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第八百七十章 分开两步走（第1页）

周铭给张海他们的会开了不到一个小时就结束了，虽然时间不长，但给所有人的感觉就是很震撼的，因为周铭给他们普及了借贷购买的理念。

这个观念要放在二十年后那当然没什么疑问，那时候满大街都是分期付款，很多学生党想追求品牌手机电脑，也都是分期付款居多，但这时在96年，那情况就不完全不一样了，虽说信用卡早在改革开放初期就被引入国内，但直到前年，招行和南发展才推出了真正意义上的标准信用卡。

在这个连信用卡都属于新鲜玩意的年代，周铭提出的贷款和分期付款用来购买电脑就更是让人眼前一亮了，但同时他们也对周铭这个办法存疑。

要知道，就算现在仍然还有很多人认为银行贷款就是过去旧社会地主老财的高利贷，要说贷款买房，那是没办法的刚需，人总要有个家可以住啊，但是电脑这个就不好说了，有人会愿意贷款几千块买个这东西吗？

周铭对此的解答很直接：“观念这个东西是一代代进步的，你不去推行就永远不知道大众能不能接受，就像在十年前房贷被提出来，也一样不能被大多数人接受，但是到了现在，房贷不说有多普遍，但至少大众已经接受了，甚至国家都已经准备立法把房贷规范化了不是吗？”

周铭还说：“并且更重要的一点，我们可不是要把电脑卖给每一个人，而是卖给那些需要电脑的人，你们明白我的意思吗？”

今天能坐在这里的都是顶尖商人，他们哪会听不懂周铭的意思呢？

在现在这个年代，但凡需要使用电脑的，要么是城市里富裕和有需要的家庭，要么就是学校里的大学生们，而这些人都是思想开放，对新观念接受能力非常强的。那么周铭的意思就很简单了，就算社会上大多数人不能理解贷款买电脑的行为，但只要电脑的消费者们他们能接受，这就可以了。

“如果说未来集团他们收编各种电脑公司渠道商，是走的大渠道，那么我们主攻个人消费者就是走的小渠道。”

周铭最后说：“或许短期内看我们比不过他们，但是我们只要稳定住了我们的小渠道市场，慢慢累积口碑，未必不能逆袭吃掉他们的大渠道。”

不过对于张海来说，他最敬佩周铭的却不是这些先进理念，他知道周铭在国外六年，国外那么发达，他带回来一些先进观念并不稀奇；最让张海佩服的，是周铭对公司定位上的把控。

尺有所短寸有所长，任何公司也不是万能的，能包办所有业务和市场，最重要的就是找准自己的定位，然后从自己的定位出发，去做事情。

张海下海经商半辈子，见过太多东一榔头西一棒子结果把自己做死的公司了，也正是这样的原因，张海之前其实是有些担心的，他担心周铭年轻气盛，会盲目的跟未来集团全方位较量，他们要降价自己跟着降，他们走渠道，自己这边也派出大量销售人员去跑单位。

张海不怕商战，也不怕和未来集团竞争，就怕自身的定位不清，商业目标不明，像无头苍蝇一样跟着别人『乱』撞，那是不行的。

这就像是在学校里，你看着一个学霸他不仅基础文化课好，还会钢琴吉他长笛，时不时还能唱歌剧，你很羡慕别人的才艺，你也一样一样去学，结果肯定是贪多嚼不烂，不仅艺术没学好，反而还把基础文化课给落下了。

但周铭却给了他一个大大的惊喜，从一开始就定位清晰明确，他们准备避开未来集团在渠道上的绝对优势，转攻零售市场，并且还有一套完善可行的营销策略，这让张海充满了信心。

会议结束后，其他人都先行离开回去准备了，张海却被周铭留下来。

“张董，我知道飞船公司是你倾注了全部精力和心血的，但是商场上的营销策略是有轻重缓急的，我选择从零售方向做突破口也希望你能理解。”周铭对张海说。

张海连连点头：“我能理解，而且我觉得周铭先生您的决定做得特别的好！不管是您给飞船电脑做的定位，还是走零售的销路，以及采取百元电脑抱回家的这种分期付款的营销策略，都是非常棒的！”

面对张海连连不断的夸赞，周铭反倒有些意外，因为他原本是担心张海不接受走零售的策略，为此甚至还准备了很多解释，结果却没想到自己一点没说，反而还得到张海那么大力的支持夸赞。

以周铭现在的眼光，他当然能看出张海的支持就是发自内心的，看来自己是有点低估这个年代的企业家们了。

“既然张董你这么支持那自然再好不过了，但这个营销策略我目前也只是提出了一个想法，具体的实施方案和跟银行对接，这却需要你去和下面的经销商去协调。我需要你尽快给我敲定一个日期，那样我们就可以把广告给打出去了。”周铭对他说。

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