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第755章 同意了保守秘密（第1页）

在制作样品册的时候，不仅要展示各种样品，还要包含了一部分关于生产工艺流程的简单介绍。

这些工艺流程的描述能够让客户更全面地了解产品的制造过程，增加对产品质量的信心。

外贸工厂坚决不同意在外贸公司的样品册中介绍生产工艺流程。没有相关的工艺流程介绍，整个样品册的效果会大打折扣。客户在看到这样的样品册时，可能会对产品的质量和外贸公司的能力产生怀疑。

外贸公司在独立与外商洽谈业务时，外商可能会对产品的生产过程提出各种疑问，外贸员无法借助样品册上的工艺流程予以解答，很可能导致订单的流失。

也有外贸公司采用了陈先生的做法。表面上看，外贸公司对外贸工厂在样品册上印联系方式无所谓，听之任之的态度，样品册依旧由外贸工厂负责准备。

外贸公司准备了不粘胶贴，在上面印上自己的联系方式。然后，外贸公司像贴膏药一样，将不干胶贴粘在样品册上，把外贸工厂的联系方式隐藏起来。

这种“打补丁”的样品册自然会引发工厂的强烈不满。为了这样的样品册，外贸公司和外贸工厂之间不知道发生过多少次激烈的争吵。双方你来我往，互不相让。尽管吵得不可开交，但毕竟还有暂时的共同利益在，最终双方还是得坐下来通过协商解决问题。

在外贸公司和外贸工厂的谈判中，外贸公司的谈判地位越来越不利。外贸公司不得不放低姿态，做出一些让步。

其中最关键的一步，就是改变了外贸公司与外贸工厂之间的出口订单利益分配方式，从原本的分成模式转变为代理佣金模式。

这意味着外贸公司彻底放弃了对出口商品的定价权，而只能依靠工厂给予的代理佣金来获取收益。

在外贸公司采用出口订单利润分成方式时，外贸公司的利润能够占据外贸工厂毛利润的百分之三十。

然而，一旦转变为代理佣金模式，出口产品的定价权便完全掌握在外贸工厂手中。外贸工厂会根据与外商达成的订单价格，向外贸公司支付大约百分之三的佣金。

这种模式的转变导致外贸公司的利润大幅缩水。有些外贸工厂甚至经过仔细盘算后发现，支付给外贸公司的佣金竟然比外贸工厂自己建立外贸销售队伍的成本还要低。他们情愿让外贸公司来打一份小工。

在外贸公司和外贸工厂之间的这场博弈中，外贸公司的处境变得愈发艰难，地位也在逐渐下降。面对如此不利的局面，外贸公司不得不开始寻求转型之路。

华艺国贸公司进入外贸领域时，大多数专业外贸公司已经开始了外贸转型的进程。这些公司采取了各种不同的转型策略，其中一些选择了工贸一体化的道路，自己投资兴建工厂，摆脱对外贸工厂的依赖。

华艺国贸公司在研究了一些成功案例后，经过充分调研，按照工贸一体化转型模式，在广西投资建设了铅锌矿，结束了华艺国贸公司没有出口基地的历史。

随着市场竞争的日益激烈，外贸公司在广交会上的出口商地位逐渐被外贸工厂所取代。

为了应对这一局面，外贸公司开始向海外派遣外贸员。这些外贸员在海外积极拓展业务，与当地客户建立联系，直接获取境外订单。

当外贸员接到境外订单后，他们会返回广交会，以外商的身份与外贸工厂洽谈业务。

就这样，外贸公司、外贸工厂和外商之间的关系发生了变化，实现了一次身份的大挪移。

若干年后，当贾勇再一次踏进广交会大门的时候，他已经不再是参展商代表，他在会务处登记的身份是巴西外商，他代表的公司就是北明公司。

佩戴着外商证件的贾勇重新走过他第一次参加广交会时走过的各个场馆，那个穿着一套不合身地西服、忙碌得满头大汗的年轻外贸员贾勇的样子，在他的脑海中反复跳跃着。

在人潮涌动的展厅里，有许多像贾勇一样佩戴着外商证件的华人。他们器宇轩昂，精神饱满地奔走于各个不同的展位之间谈判签约。他们当中有的是继承家业的海外华商子弟，也有像贾勇一样的外贸公司驻外外贸员。

看着活跃在各个展位上，朝气蓬勃的年轻外贸员们，他们会知道当年围绕着一本样品册发生的那些故事吗？他们会相信，就在他们现在站着的展位上，外贸公司和外贸工厂的工作人员，为了争着给客户递名片，吵得不亦乐乎吗？

贾勇想起了当年康乐为了节省一个人的参展费用，假借港商身份参加广交会时，被安保人员识破，带走问话的狼狈样子，不禁哑然失笑。

贾勇在想，几年时间里，是什么让自己发生了这么大的变化？

他想到了，自己身处于改革开放的大时代，想到了外贸专营体制取消的大背景，想到了外贸公司与外贸工厂的博弈，想到了自己为了建设跨国综合商社远赴巴西艰苦创业。

贾勇听说过一个“蝴蝶效应”。说是南美洲亚马逊雨林中一只蝴蝶，漫不经心地扇动了几下翅膀，几周后就引起了太平洋东海岸的海啸。

后来贾勇回到广交会时，回想起他几年来的工作生活经历，就是一种沧海桑田般变化的感觉。

谁是那只扇动翅膀的蝴蝶呢？他从哪里来？他在贾勇的心中，好像从梁祝的乐曲中飞来，他就是那个送给伊莲娜黑胶唱片，教自己用不粘胶贴的陈先生。

华艺国贸公司发展的跨国综合商社模式，就是在应对外贸工厂的工贸一体化竞争中，外贸公司的一种转型模式。

那个时候刚到巴西的贾勇，作为华艺国贸公司外派常驻的外贸员，他是能够读懂陈先生未雨绸缪的深意的。

在国内，目睹过外贸公司和外贸工厂博弈的贾勇，知道商业竞争就是短兵相接，他理解背水一战的北明公司抢注节能灯商标是不得已而为之。

经过陈先生的一番劝说，贾勇同意保守北明公司抢注节能灯商标的秘密。

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