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上午11点,万盛酒店的咖啡大堂高调奢华,茶饮的价格是市场的好几倍。
杨桢比周艾国先到,考虑到他们不可能干坐在这里聊天,他点了一杯铁观音,等了将近半小时,周艾国才姗姗来迟。
周艾国看起来五十多岁,不苟言笑有些严肃,臂弯里夹着本挺厚的书,就那么保持着通话来到了杨桢所在的卡座。
杨桢收起手机,站起来笑道:“周先生您好,第一次见面,我是杨桢,您可以叫我小杨。”
周艾国将他从头到脚打量了一遍,态度颇为居高临下:“你好,坐下说。”
两人坐下后,服务员上来给他递menu,周艾国没接,直接摆手报了杯雪顶咖啡,连请客说辞的机会都没给杨桢,给人的感觉有点难以沟通。
杨桢直觉他应该不喜欢听废话,于是开门见山地打开了话题:“周先生,您今天约我过来,是不是想谈谈秦女士的房子?”
周艾国将手机和书摞在一起,一并放到了矮桌上,他很轻地点了下头,说:“是,我这个人不喜欢拐弯抹角,我就直说了,那套房子我很喜欢,就是觉得价格有点高,市场上相同小区相同户型的房子,比这个便宜5个都不止,如果能在目前的基础上降个几万,那我可以直接付全款。”
杨桢觉得这话有点奇怪。
拍板价格的人只能是房东,周艾国对价格有异议的话,只需要打电话告诉他,杨桢再反馈给秦如许,等秦如许考虑好了给他回复,这中间的时差可能是一个小时,也可能是一个星期,所以周艾国叫他出来如果只是为了谈这个,那很大的可能就是暂时没有结果,他们两人都白跑一趟,不如电话来得省时省力。
可是别人有这么闲和傻吗?有这念头的时候,切记默念三遍傻的人是我自己冷静一下。
从私心上来说,杨桢希望秦如许能卖个她自己满意的价格,而且她也不缺买家,犯不着一开始就把姿态做得太低。
而且讨价还价是顾客的一种隐形乐趣,价格下去的太容易,对方得了便宜还会疑神疑鬼,琢磨卖家是不是有什么问题才急于脱手,杨桢矜持地说:“您的眼光很好,该说的都在网上说过了,我就不再反复吹捧它的优点了,您的要求我会马上转达给房东,她答复了以后第一时间通知您。”
周艾国:“那我什么时候能收到回复?”
杨桢笑着说:“这个得看房东的考虑了,我现在没法给您明确的时间,不然您稍微等我一下,我出去打个电话。”
周艾国强势地说:“不用了,就这小几万的事,我不问房东,我就问你,谈不谈得下来?”
杨桢愣了一瞬,反应过来他的意思是让自己去说服秦如许降价,可总价降了他的佣金也会降,而且可能还会面临秦如许对他不满意,撤销对他的代售委托,这种吃力不讨好的事他凭什么要干呢?
周艾国像是看出了他的疑惑,目光沉沉地伸手比了个5的动作:“谈下来的差价,我抽5成给你当感谢费,比你死拿佣金赚得多得多,你考虑一下,要不要跟我合作。”
这才是今天这次碰面的真正目的。
安隅的佣金的抽15%,周艾国直接翻出了3倍还多,虽然是以降下去那点钱为基数,但秦如许要是降个3w,那么杨桢从周艾国这里一次性就能拿到1w5,对目前的他来说也是一笔数额相当可观的外快了。
其实很多中介都在这样干,见人说人话见鬼说鬼话,在房主那边怂恿加价,房主卖得贵中介抽成高,双赢。然后到了买家这边,买家都希望物美价廉,最好折上折还能领个优惠券,在很多真实的交易中,降下来的价格里都有着中介三寸不烂之舌的汗马功劳。
所谓人为财死鸟为食亡,杨桢一样不可免俗,他需要钱,这点毋庸置疑,可他没法直接接受或拒绝周艾国的提议。
接受了就是要坑秦如许,拒绝了就是直接将周艾国往外推,杨桢只好先打太极,请周艾国让他回去试探和考虑一下。
跟周艾国分开之后,杨桢直接去了医院。
虽然他答应了杜娟别总拿房子的事去叨扰她女儿休息,但他是靠联系买卖双方吃饭的,他尽可能地少找秦如许,但该找的时候还是得打扰。
杨桢到了之后,才发现来打扰的人不止他一个,他上次看见的秦如许的那个前男友竟然又来了。
——
沈浩也不知道怎么是怎么搞的,也许是婚姻生活没有父母描述的那么美好,又或者是距离才能产生美,他结了婚之后每天下班不想回家,却控制不住地老想往医院跑。
他在心里将这种行为粉饰成了关爱朋友的义气,秦如许一问他来干嘛,他就回答说病床前头没个有力气的男的怎么行,至于他内心深处是不是想跟前任再有点什么,他自己也没敢想。
秦如许却快被他烦死了。
什么男的什么力气,她跟她母亲都不需要,再不济她可以请力气比沈浩还大的女护工,她的事不劳他操心!
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