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第5章（第2页）

“高档电动牙刷。”青年拉开背包。赵鲜松点头，像这样一上来将产品定位高档低档，确实新手业务犯的错误。

“华星牙刷。”十秒后，青年拿出牙刷。

赵鲜松接过。在看到牙刷成品时，神色诧异。面前牙刷标准大小，刷毛是近乎透明的尼龙丝，其质地要比一般尼龙丝精致。手柄贴近原木，手感顺滑，没有一丝木刺。旁边是一个红豆大小的开关按钮。

赵鲜松按下。

“簌簌——”牙刷刷头剧烈转动。

这是一个电动牙刷。

“定价多少？怎么返点？”赵鲜松拿起茶杯。面前牙刷质地简洁精致，贴近自然元素，卖相上，确实可以走精品路线。

赵鲜松小抿一口茶水。

“售价六九九，返点2%……”思索间，对面开口。

“噗！多少？”赵鲜松没忍住，刚才的茶水全喷了出来。

“六百九十九。”

“华夏元？”

“对。”

唐逸也有些无奈。这2%返点是他跟系统争取过来。按照系统说法，六九九完全是白菜价，现在‘贱卖’都是亏本。

“小兄弟，你是认真的？”赵鲜松将衣服擦拭干净，再次看向牙刷。面前牙刷精致大气，配色贴合自然元素。但是再精致，也是一支牙刷啊。

悦华超市有电动牙刷，但都是大众款，售价70—150之间，销量平平。逛超市的都是大爷大妈，能花20买支牙刷都算奢侈……

“这是华星厂的优惠价格。”唐逸破罐子破摔。

“返点能不能动？”

“最高了。”

……

双方一问一答，在问完返点后，赵鲜松有些不乐意了。先不说超市上不上华星牙刷，就这六九九售价，2%返点，也太磕碜人了！

像这些牙刷日化，返点一般在10%—20%之间，碰到急于卖货的小厂商，30%的都有。与其一比，2%就像在挠痒痒。

“牙刷厂商是？”赵鲜松镇定，再次问道。

“华星电子厂。”

“地址？”

“湖溪县牛安河村。”

……

在听到‘牛安河’三字后，赵鲜松：……

生产商是当地，现在卖给当地人，别说六九九，就算九十九也不一定卖出去。这跟产品质量无关，而是太过熟悉，缺乏神秘感。

这么贵的牙刷……谁买谁傻子。

“和普通牙刷相比，华星有什么优势？”赵鲜松没了脾气，有些蔫蔫的问道。这么贵的定价，这么低的返点，悦华肯定不会上架。

“能有效去除牙结石，牙菌斑。根治蛀牙，是全球性价比最高的牙刷。”

唐逸说的十分肯定。他来时做过功课，这是TX630给出的说辞，虽然内心有所狐疑，但推销东西，自信是第一关键点。

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