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22第 22 章（第2页）

伙计撑不住了，只得去回禀秦掌柜，秦掌柜也没想到林欢弄出来的赠送试吃效果这么明显。一样新品，要让人们接受，很多时候都是要等一段时间才能证明。可林小哥这样一来，新品蜜枣很快就推销出去了，有人试吃了觉得满意，自然就会回头来买。

想起林小哥说的包装营销，秦掌柜这时才讶然。一个农家小哥，怎么会懂得这些？很多浸淫商道几十年的老家伙恐怕都没有林小哥理解的透彻吧？看来，这林小哥很有些不同之处啊。

既然伙计应付不了，此事也只有秦掌柜出面了。好说歹说，确定了次日上新货，一定帮他们留着，这才算了事。

林欢一行人来到碧心堂后院，远远就见到碧心堂的伙计在门口张望。见到了林欢，高兴的跑进去，不一会儿，秦掌柜就迎出来了。

“哎呀，林小哥，怎么这个时候才来？客户都等急了。”秦掌柜急切道。

林欢愣神片刻才反应过来，“秦掌柜的意思是，已经有人尝过了，想要买我们的蜜枣了？”

秦掌柜招呼伙计将蜜枣送进去上柜卖，自己与林欢说话，“可不是嘛，昨天送出去的试用装，至少有一半的客户回头询问想买。齐夫人的小厮更是跑了好几趟。说齐夫人没胃口，只这蜜枣还能吃上好些。还有王家的老太太，对这蜜枣也是赞不绝口。”

林欢闻言喜不自胜，看来情况比起他预估的还要好。货已经送来了，就没有什么好操心的，只需要按照商议好的价格售卖就行了。

李二叔没见过什么大场面，却也知道碧心堂在镇上的地位。虽然不知道林欢怎么找上的碧心堂，也不知道是如何与秦掌柜的商谈的，可是，看到秦掌柜竟然面带笑容亲自迎出来，他还是震惊万分的。

欢哥儿真的不同以往了。

秦掌柜已经开始重新衡量起林欢来，态度自然跟之前不一样，变得亲切和蔼了许多。商人嘛，能给他带来利益之人自然要特别对待了。

这蜜枣看起来势头不错，将来肯定还要跟林小哥多多合作，那就不能怠慢了。忙完这些，秦掌柜才邀请林欢与李二叔进去吃些茶点。

李二叔小心翼翼的坐下了，他之前还担心林欢来着。可现下，他都要看林欢的脸色行事，生怕自己做错什么，给欢哥儿添麻烦。倒是林欢还回头温声安抚了几句，让他放心，只管放开手脚便是。

这一切都被秦掌柜看在眼里，两相对比之下，更觉得欢哥儿举止大方，比起镇上的公子哥儿也不遑多让。

林欢跟他介绍了李二叔，自己不可能天天往镇上跑，往后便由李二叔帮忙送货。有什么事情也可以给李二叔说，让李二叔带话回来商量着办。

又商议了接下来蜜枣的活动规划之类的，只要卖出去了，有了口碑，他们的蜜枣自然不愁卖。李二叔是听得一头雾水，不明白欢哥儿什么时候学到这些道理头头是道的。

秦掌柜听了林欢许多奇奇怪怪的想法，什么促销，什么送券，什么满减之类的，真的是大开眼界。倒也不是秦掌柜就想不到，只是这么多花样，他很多也是第一次听闻。但是秦掌柜的脑瓜子灵活，经过林欢的一番提点，举一反三，很快就掌握了。

秦掌柜不由暗暗庆幸，幸好选择了跟林小哥合作。在他看来，单单林小哥这脑袋里的想法，就已经足够千金万金了。

两方商议得差不多了，林欢便要告辞离开。秦掌柜还意犹未尽，却也不能强留，只得将让账房将今日的蜜枣算成银钱，交给了林欢。

这是早就说好了的，林欢当仁不让的收下，这才告辞。

走出门，李二叔接过林欢递过来的银钱，不禁有些战战兢兢，就这么一会儿的功夫，他们就赚到这么多银钱了？可比种地强太多了。

“欢哥儿，这银钱，会不会太多了点？”李二叔原本以为能卖上几十乃至几百文就已经很好了。

然而欢哥儿交给他这三两多银钱，沉甸甸有些坠手。这还是第一日的蜜枣价钱，明日，后日……如果每天都会有这么多……天啊！他简直不敢想象，他们这些蜜枣卖出来的价钱可以当好几年种地下来的收成了。

林欢笑了，“这点银钱哪里就多了？我们辛辛苦苦从山上摘枣子，还有蜂蜜，人工，这些可都是成本。”

碧心堂凭借一个招牌，赚的可比他们多多了。也没办法，谁叫他们名气大呢？如果不与碧心堂合作，换做其他的小铺子只怕没这个效应，更不可能赚这么多。这就叫相互利用，各取所需罢了。

李二叔还有些不安，林欢又安抚了几句，这才让他定下心来。

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