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“什么农场格局太小了,就建在农场,你去给我弄好!那粮食加工厂的扩建,也不行了呗?”
“老爸,当初我建造那么大的厂子,您还觉得浪费呢,现在怎么觉得小了?粮食厂也是一样,要开分厂,可以在辽省,还能趁机进军京城市场。这就像打仗一样,要战略布局,一个兵团,守住一片地盘,这样才能发展壮大。”
“嗯,那行,你也去给我弄好,粮食厂和天蓬猪场的账上有近千万呢,够不够用?”
“不够您也不用担心,有您儿子呢。不过这回咱可说清楚了,那边请人管理,您别两头忙活了。有空带我妈出去旅游,国内玩够了,咱们出国玩。去年您去京城看亚运会,不就挺好的么。老爸,您放心,我保证,以后全国人一提到猪,就能想到您。”
“嗯,嗯?臭小子怎么说话呢,看来好久没抽你,你皮又痒痒了!”
第307章爱华的定位
“光正,我打听到,风雨咨询的资金忽然大量转移到了美国,你说冯宇这是想干什么?想到美国发展吗?”付荣进皱着眉头问道。
“老豆,这有什么好担心的,即使冯宇将香港的资金全部转走,他内地的生意也绝对不会放弃。别忘了,他是一个内地人。再说内地的金融,比不上香港,冯宇要想做金融,还是会来香港的。大伯昨天告诉我一个消息,前几天,威尔逊大律师也去了一趟美国。”
“威尔逊?这么说,冯宇是在美国投资了什么东西?”
律师出马,应该是签合同。付荣进非常想知道,是什么投资,需要将风雨咨询的资金掏出大部分,数额可有好几亿美金呢。
“老豆,您还是别盯着人家风雨咨询了,既然这次冯宇没提,那么就说明这次投资人家没准备带我们。我们现在最应该做的,就是将爱华公司的销售做好。”付光正倒是对此很看得开,他现在就认准一个道理,以诚待冯宇,冯宇也肯定会以诚待他!
“嗯,香港、澳门、台湾这边,我来给你安排,内地就靠你自己了。”付荣进点点头,香港爱华公司,市场是整个大中华地区。
付家的销售渠道非常健全,但在内地,还未建立起来。本来付荣进的意思,是找一家内地的大型销售公司做代理,但付光正拒绝了。
付光正很清楚,冯宇在内地,已经有很成熟的家电销售渠道,家电当然包括录音机,随身听,应该也没问题吧?
再说爱华本身就是AIWA的大中华区销售公司,AIWA的控股大股东就是冯宇,冯宇怎么会拒绝呢?
如果不是因为AIWA先跟付家合作成立了香港爱华公司,付光正认为冯宇会亲自在内地销售AIWA的产品。
付光正在内地做过市场调查,内地现在有随身听在卖,主要品牌,是索尼。而他也买了索尼的进行对比,无论是外观、音质,还是价格,AIWA的都全面领先。
尤其是音质,这个最为重要,相信在内地推出高保真概念之后,销售肯定不会太差。
……
“你想要我们泰华公司电器经销商的联系方式?可以啊,一会儿我让吴志刚拿给你。不过,你知道怎么跟那些经销商谈吗?”冯宇笑眯眯的问道。
付光正心说,虽然你冯宇这几年发展很快,但我们付家谈过的经销商成千上万,我难道还不懂得合同谈判了?
但冯宇说的,肯定不是这个意思,难道这谈判,还有什么玄机不成?
“应该怎么谈判?”付光正好奇的问道。
“我手中的这批经销商,可以说都是各省的龙头经销商,资金和渠道都非常不错。如果是你谈,你打算给他们什么条件?”
“一台随身听,给他们十块钱的利润,这个应该很高了吧?”
现在随身听的售价,要超过百元,这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看,绝对是大件,甚至可以说是奢侈品。
十块钱的利润,已经是非常高了,付光正认为,这个条件,那些经销商应该都能接受。不用算太多,一年一个经销商卖上万台,那就是十多万的利润,那还少吗?
“不是说你给的低了,而是说你给的高了。”
“给高了?”付光正一脸的困惑,十块钱的利润,还高了吗?
“我认为,一台随身听的利润,给五块钱就行。然后设立奖励机制,就是销售量达到多少,就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润,不足十块,也有可能超过十块,但超过十块的,肯定销售量比你预期的要高!”
付光正点点头,这种销售奖励制度,他们家也做过,他一听就懂了。但那样来算,保底销量是不是要定的低一些,一万台,那些人能答应吗?
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