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第153章 市场份额扩大（第2页）

林默握住苏晴的手，感激地说道：“有你在我身边，我就有信心。不过，这件事确实需要谨慎处理。我不想因为一个错误的决策，让公司陷入困境。”

苏晴点了点头，说道：“我理解。你可以多听听公司高层的意见，也可以找一些行业专家咨询一下。对了，我最近在研究一些市场合作的案例，或许能给你一些启发。”

林默眼睛一亮，说道：“真的吗？那太好了。你把那些案例整理一下，我们一起研究研究。”

苏晴微笑着点了点头，说道：“好，我这就去整理。你也别太累了，注意休息。”说完，她轻轻吻了一下林默的额头，转身离开了办公室。

林默看着苏晴离去的背影，心中涌起一股暖流。有了苏晴的支持，他觉得自己更有力量去面对接下来的挑战。

接下来的几天，林默和公司的高层们对刘总公司的情况进行了深入的分析。张峰收集了大量的资料，详细汇报了刘总公司的市场策略、产品特点和财务状况。

“林总，根据我们的分析，刘总公司最近在市场上的表现并不理想，他们的产品更新换代速度较慢，市场份额有所下降。”张峰说道，“他们提出合作，很可能是想借助我们的技术和市场渠道来提升他们的竞争力。”

林默点了点头，说道：“我也猜到了这一点。但我们不能仅仅从他们的角度考虑问题，我们要看看合作对我们有什么好处。赵总，你从财务角度分析一下，合作的收益和风险各有哪些？”

赵刚推了推眼镜，说道：“林总，从收益方面来看，如果合作成功，我们可以扩大市场覆盖范围，共享一些资源，降低成本。但从风险方面来看，我们可能会面临技术泄露、利益分配不均等问题。而且，如果合作不愉快，还可能影响我们公司的声誉。”

林默沉思片刻，说道：“大家的分析都很有道理。我们不能轻易决定合作，但也不能完全拒绝。我觉得我们可以先和刘总进行初步的谈判，了解他们的具体想法和条件，然后再做决定。”

于是，林默安排了与刘总的会面。会面地点选在一家高档的酒店会议室，周围的环境优雅而安静，柔和的灯光营造出一种沉稳的氛围。

刘总准时到达，他穿着一身笔挺的西装，脸上带着自信的笑容，但眼神中却透露出一丝紧张。林默站起身，礼貌地与他握手，说道：“刘总，很高兴能和你见面。”

“林总，我也很高兴。希望我们这次会面能有一个愉快的结果。”刘总说道。

双方坐下后，开始了正式的谈判。刘总率先开口，说道：“林总，我觉得我们两家公司合作，一定能在市场上取得更大的优势。我们可以共享技术、渠道和客户资源，实现互利共赢。”

林默点了点头，说道：“刘总的想法很好。但我想了解一下，在具体的合作方式上，您有什么建议？比如，我们如何分配利益，如何保护双方的知识产权？”

刘总微微一愣，显然他没有想到林默会这么直接地提出这些关键问题。但他很快恢复了镇定，说道：“利益分配方面，我们可以根据双方的投入和贡献来确定比例。至于知识产权保护，我们可以签订详细的保密协议。”

林默笑了笑，说道：“刘总，这些都只是初步的想法。我觉得我们还需要进一步探讨，制定出更加具体和可行的方案。而且，我希望在合作中，我们双方都能保持独立的决策权，不能因为合作而失去了自己的发展方向。”

刘总皱了皱眉头，说道：“林总，您的要求似乎有点高。我们合作就是要相互信任，相互支持，如果都保留独立决策权，那合作的意义就不大了。”

林默耐心地解释道：“刘总，我理解您的想法。但我们两家公司都有自己的发展战略和企业文化，保持一定的独立性是必要的。而且，只有这样，我们才能在合作中充分发挥各自的优势，实现真正的互利共赢。”

谈判进行得并不顺利，双方在一些关键问题上存在较大的分歧。但林默并不着急，他知道，谈判需要耐心和智慧，不能急于求成。

经过几个小时的谈判，双方终于达成了一些初步的共识。刘总表示，他会回去和公司的管理层进一步讨论，然后再给出一个更详细的合作方案。

林默送刘总离开后，回到会议室，坐在椅子上，陷入了沉思。他知道，这次谈判只是一个开始，未来还有很多问题需要解决。但他也相信，只要坚持自己的原则，以公司的利益为重，就一定能找到一个合适的合作方式。

这时，他的手机响了起来，是张峰打来的电话。“林总，刚刚我们得到消息，另一家竞争对手也在策划一些新的市场策略，似乎是想趁着我们和刘总谈判的机会，抢占市场份额。”张峰的声音中带着一丝焦急。

林默心中一紧，他知道，市场竞争就是这样残酷，稍有不慎，就可能失去先机。他冷静地说道：“张峰，你马上组织市场部和销售部的人，分析一下对方的策略，制定出相应的应对措施。我们不能因为谈判而忽视了市场的变化。”

挂断电话后，林默站起身，望着窗外的城市夜景，心中暗暗发誓，无论遇到多少困难和挑战，他都要带领公司在市场竞争中取得最后的胜利，继续扩大市场份额，向着行业巅峰迈进。而与刘总的合作，也将是他在这条道路上的一次重要考验，他必须谨慎应对，为公司的未来发展谋取最大的利益。

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