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第677章 信用体系非常脆弱（第2页）

看来这老家伙果然是脸皮够厚，他在心中都已经认为冷锋父子不是真正的当家人，还能够脸不红心不跳的说出这种要求，果然是厚颜无耻之人。这简直比空手套白狼还要狠，这就是明摆着想要从冷无涯父子的口袋当中掏钱。

洪山庄生产出的货物有多紧俏，这是谁都知道的事情。

就是现在，洪山庄的产能已经提高了许多，生产出来的货物依然是供不应求。每天都有很多人揣着大把的银子等着拿货，洪山庄外面的那条水道，已然形成了一处非常热闹的港口码头，有许多船只来回穿梭。

这种情况，只要不是睁眼瞎谁都能够看到。

冷锋实在搞不清楚，这些人的脑袋到底是怎么长的，竟然上嘴唇一碰下嘴唇，就说出了这种奇葩的要求。

其实在过来谈判之前，冷锋就已经和冷无涯商量过了。对于北方那些人的态度，就是既不能够惯着他们，也要给他们一点希望。毕竟那群人当中有很多极端分子，如果完全得罪了他们，也能给自己制造一些麻烦。

但是对于那些人也不能放任，绝对不能够让对方把自己当韭菜来收割。

所以在和对方谈判的第一步，就是绝对要撇清自己父子二人和北方的关系，这也是关键性的一步。只要和北方划清界限，那么他们提出什么样的无理要求，都能够理直气壮的拒绝。

不然的话，以北方那些人的尿性，一旦认准你是他们的自己人。那么就会如同几年前的冷无涯一样，他们就会要求你抛家弃子，舍身投入他们的事业当中。

当然，这种事业如果真的是那种光荣而伟大的事业，也还不会让人那么反感。但是冷锋觉得，现在这些人所做的事情，很有宗教的性质。

另外一点就是定好自己的底线，冷锋可以同意和北方进行交易，但是交易的主导权必须掌握在自己的手中。

也就是说，北方的优惠条件只能给他们优先供货，而且供货量也可以考虑满足他们的要求。不过在价格和结算方面，必须按照自己这边的标准。

也就是说，一手交钱一手交货。

毕竟在这个时代的信用体系非常脆弱，完全是靠着人品来支撑。

而且由于社会的复杂性，哪怕就是一个人品再好的人，一旦遇到某种突发意外，他也有可能无法支付后续货款。甚至到最后连人带货一起失踪的情况，也不是没有发生过。

北方的那群人在冷锋这里，完全没有信任度可言。通过自己的便宜老爹和北边那些人的交往经历来看，也许对其他人会讲究一些信用，但是对于自己父子绝对不会有那么高的信誉度。

所以最好的办法，也就是钱货两清。

冷锋给出的理由也很简单，这是洪山庄交易的传统他们无权更改，当然也不能更改，因为这会打乱了洪山庄自有的体系。

另外就是关于价格问题，可以适当做出一些让步当然。这个让步的幅度也不可能有多大，绝对不可能像李茂林提出的那样，对他们半价销售。

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