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“若我有这方法和能力,我何苦每每请你来解决这些问题?”夏千语将空酒杯递给傅老大接着说道:“你知道carlyle以前为什么不全资收购本地的地产公司吗?”
“为因地产的行业规则比其它行业多,而carlyle非本地公司,也并不擅长这样的关系处理。”傅老大接过酒杯,帮她重新倒了半杯后递回给夏千语。
听他的回答,显然对carlyle、对夏千语的研究颇为深入。
“你说的只是一方面。”夏千语摇了摇头:“但并不是最主要的,若只是这些事情,我们可以成立中国区的营销公司来处理,虽然麻烦,并非没有解决的方案。”
“最主要的是,carlyle作为全球化公司,对采购流程的透明度要求非常高,对于采购预算也有严格的控制,这些都无法应对本地的原材料采购--既然是沙霸钢霸,价格自然是一家独大,但这价格经不起我们的全球价格审计,所以这个采购我们无法完成。”
“再者预算,我们是一年一次预算,一次修改预算,按本地的行情,怕是远远不够,这价格上的问题,在总部就容易上升为贿赂,是法律的大问题,不仅是我,即便是我师傅也承担不起这样的后果。”
“所以在地产领域,我们向来只做股权投资,而不会全资收购。至于宁达,这个我不说你也知道,我们需要完全控制,以做为我们进驻安阁的工具。但我还必须用肖奕、或者唐宁来管理,让carlyle的资本以托管的方式放在宁达,这样才能回避掉我说的两种情况。”
说到这里,夏千语抬头看了傅老大一眼,缓了缓语气问道:“我说的,你能听明白吗?”
“这个……当然。”傅老大的眸色微闪,快速的飘移了一下后,面色不禁微赫--说实话,他不太听得懂这些经营层面的东西,但大致意思他是懂的,就是因为carlyle内部不认可本地的采购方式或价格。
“ok,所以并不是所有的问题我都能解决,而唐宁是以学生的身份进入这个圈子的,这些他不懂,他以为与你进行合法合作,宁达可以不违法、你可以站在阳光下经营,是件双赢的事。”夏千语的眸光微微闪了闪,敛下眸子缓缓饮酒。
“确实是双赢,在我傅老大的眼里,没有办不到的事,只有想不到的办法。而且,你刚才不是说了,你们carlyle也可以成立自己的安保公司吗?我看这个方法可行。”
傅老大被夏千语的思路绕得有些头晕,但他的行事风格向来直接,是个撞上南墙也不回头的主,何况夏千语所说的问题,他并不怎么听得懂。
说新公司与道上脱不了关系,让夏千语找个人,她做担保,这些都不是事儿。
所以他并不是有意要为难夏千语,对这个女子他是有好感、也是佩服的,但在道上这么多年,能有个方法全身而退,于他来说是不可能轻易放弃的。
夏千语点了头,将电脑推到他的面前,指着电脑屏幕对他说道:“凡事不可一撮而就,这个计划很好,但想马上实施难度确实大。”
“我知道你不是有意为难我,但你也要相信我不会无故拒绝你,我做事求利求财,有好处的事我从不拒绝。”
“所以方案我也做了--你找中介公司去做公司注册,中介公司能帮你搞定一要法人、注册资金的问题,这些都和你无关。”
“这样公司和资金就都与你没有关系,以后若有事查出来,那也是中介公司的问题,你不担任何责任。”
“我们再说经营,你同样找中介公司,做几单莫须有的经营,开几单税票,那么公司就有经营收入了,营运资金从这几笔帐里走,没有人会怀疑这些钱与你傅老大有关系。”
“有了几笔基础业务,公司有了营运的基础,后面的事情就能够合理化。”
“我给这个公司三年计划,第一年接一些没有名气公司的安保业务,让公司有个正常的运转时间与合法周期;”
“第二年开始接一些外企的单,因为外企都会做安保外包,而大的国营和私营企业都不会做安保外包,所以这是唯一可以让公司变得专业而可信的途径,这时候你在道上的势力慢慢弱化,资金有了一个正常的流通渠道,比酒庄来得合理。”
“第三年公司有规模、有系统后,再接任何的业务都是顺理成章的事。”
夏千语翻动着电脑页面,对傅老大说到:“于你来说,三年时间变身为一个合法商人,这代价合算;于我来说,三年后我已经拿到安阁的业务,怎么折腾我都折腾得起。”
“所以傅老大,说句你不爱听的话,你有从道上脱身的想法很好,但你得做长远的打算,否则即便我同意唐宁的方案,道上你也不是那么好交待的,你说呢?”
夏千语说完后便合上了电脑,沉眸看着傅老大。
实际上她知道傅老大不爱看电脑这些东西,但她需要傅老大看到的是她的工作状态,以减少谈判、交易的印象,这样会削弱傅老大的戒心,以增加沟通的赢面。
所以她根本不在意傅老大有没有还在看电脑,讲完之后便合上了。
*
傅老大拿出稿纸和笔,用他自己的方式在稿纸上演算许久之后,抬头对夏千语说道:“三年时间我等得起,但我们道上的都不喜欢做长线生意,因为线越长,越危险。”
“你要脱离道上,就必须摆脱道上的思维和习惯。”夏千语冷冽说道。
“无法摆脱,所以我需要你的承诺。”傅老大仰头饮下一杯酒后,沉声说道。
“我从不给人承诺。”夏千语同样也饮下一整杯酒,断然拒绝了傅老大的要求。
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