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第117章 初访恒久厂（第2页）

恒久自行车厂销售科设在厂门外一栋两层楼里，八点半，销售科所有人刚来上班，业务员们分头在清理自己办公桌和泡开水。

自行车根本不愁卖，销售科其实是个空闲部门，大部分时间都在办公室里喝茶聊天，厂里的销售任务由科长和副科长一分配就完事，所谓的业务员只是每月跟所管区域交电公司打两电话。

一个青年人走进销售科，坐在最外面的彭五牛站起来拦住青年问：“嘿！有事吗？”

青年一看拦住他的人，心里一喜。想不到十多年后长期合作的人，现在已经在恒久厂做销售。在刘正茂记忆里，这个人十多年后是恒久销售部副总。

他在，自己此行就走对了。刘正茂说：“我来找贾科长联系业务。”

“你是那个地区？”彭五牛按惯例问。恒久的规则是那个区域来客，就由那个区域的业务员接待。

“我是江麓机械厂的采购员，找贾科长有事。”刘正茂坚持不讲地区，就要见贾科长。

“贾科长在里面办公室，我带你进去，”彭五牛说。

贾科长听说有个工厂的采购要找自己，没上心，让彭五牛带进来。刘正茂走进科长室，先拿出江麓厂介绍信放在贾科长办公桌上，再给贾和彭每人敬上一支大前门香烟，准备给他们点火时，贾科长拦住，问：“小同志，你找我有什么事？”

“贾科长，我是军工xxxx厂的业务员，受厂领导委派，来沪市找您求援的。”军工厂在部队系统内是有编号的，对外叫江麓机械厂，刘正茂故意报编号唬人。

“我们是自行车厂，跟军工不沾边啊！”在贾和刘正茂说话时，彭五牛退出了科长室。

“科长，我们工厂今年超额完成国家任务，厂领导打算给优秀职工发自行车做奖励，这不就到您这里来求援了？”刘正茂笑着说。

贾科长很干脆的回答：“小刘，你们应该找装备部要指标，只要装备部跟轻工部打个招呼，轻工部让我们调拨多少指标，我们一定执行。”

来前，刘正茂知道贾科长一定会这样说，他今天过来只是混个眼熟。

“贾科长，那样既麻烦，周期又很长，会打击职工生产积极性。如果您手上有计划外指标

，给我们厂一点，也算是支援了国防建设。”刘正茂开始上大帽子。

“小刘，我们厂严格按轻工部计划生产，别说我手里，就是厂长手里也没计划外指标。”贾科长面带严肃的讲，他暗想，这个青年怎么知道知道计划外指标的事？

刘正茂笑而不语，心里想：你骗鬼吧，大家都是千年狐狸，你玩什么聊斋。面上仍旧笑着说：“贾科长，你能否从地方上帮我们厂挪点指标？”

“小刘，每个地区交电公司都签好合同，严格按轻工部计划执行，他们自己都不够卖，基本不可能挪指标。这样吧，你们江南省属小彭的区域，你找他看看，能否从江南交电公司份额里帮你想点办法。”贾科长可没时间跟刘正茂磨牙，把难题提给业务员处理。

“小彭、小彭！”

“科长，什么事？”彭五牛进来问。

“小刘属你的区域里管，你接待一下。”贾科长说。

按销售默契，小彭知道科长是让自己去应付，最好尽快把来人打发走。经常有各地来恒久找关系的采购，销售科已形成一套处理的流程，大家按流程走，既不得罪人，也能让外地采购不再纠缠自己。

彭五牛客气地带刘正茂到会客室，假装热情的倒上水，然后坐下来说：“刘同志，有什么需要我帮助？”

刘正茂把科长办公室里说的话，重新给彭五牛再讲一遍。

彭五牛假装认真听了刘正茂的叙述后，说：“刘同志，真的对不起，江南省的指标，省交电都讲过好几次，他们自己都不够，还要求我们提高数量，现在让我去跟他们讲，从他的指标中挪一些给你们厂，难度很大。”

刘正茂：“麻烦彭哥帮忙试试。”

“好吧！你先回招待所等消息，我给江南省交电公司通下电话，看看他们的意思，明天告诉你结果。”

今天过来的目的已达到，就是让恒久销售科所有人知道，有一个军工厂的采购来厂里求援，给贾科长和彭五牛留下下一步操作的借口。

刘正茂站起身，跟着彭五牛走出会客室，还专门跑到办公区给每位业务发了一支烟，强调自己是xxxx厂业务员，请大家多关照。

离开销售科前，还客气地跟彭五牛握了握手。说：“彭哥，麻烦你了，再见！”

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