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第23章（第3页）

他们亲眼看着最开始他们摆路边摊，然后看着他们有了店面，最近又听说他们竟然在城里买了房。

想来这卖衣服确实赚钱，于是就想到他这儿讨个门路。

祝连国想了想说：“我们进衣服的厂子就在江浙省，那谁都能去，可是如果你们没有本钱的话，跑一趟就不值当了，这一趟路费就得不少。”

赵家兄弟听到这话，面色有些为难，兄弟俩小学都没念完，别说出省了，出了洮北市他们都不知道怎么走！

祝连国看着他们的神色，就知道是怎么回事，于是又接着说，“不过你们也别着急，我这还有一个主意，那就是从我这拿货，咱们都是一个村的，彼此也算知根知底，你们先从我这儿少拿点，卖完了再进，我算你们批发价。不过亲兄弟明算账，我也跟你们说明白了，这衣服款式和进货路子都是我和你嫂子辛苦定下来的，多少都会在原价上面涨一点，你们若是觉得可行……”

还没等祝连国说完，赵家兄弟就连忙点头答应。

赵老三更是直接道：“那行，祝哥，你们这回来挺晚的，也没吃饭，我们哥俩也不在这儿多呆了，今天晚上回去我们就算算家底儿，明天就来找你进货。”

祝连国把他们一路送到了大门外，顺带着去孩子小姨那儿接闺女。

到他们家的时候，那小丫头正和她小丰哥在那儿吃零嘴呢，□□不知道用什么给他们炸的丸子，那小肚子都鼓起来了，还不停嘴。

临走的时候，祝连国对□□和温玉兰说：“咱们实在亲戚，之前我家的果园和地里的庄稼你们也看到了，伺候的那么好，我都没舍得买量四轮车。可是现在这衣服才卖了多久，房子我都舍得买了。

为啥？我算是看明白了，出苦大力是真不挣钱，可是做生意找对了门路，那钱也是真好赚。

□□，你有做饭的手艺。玉兰，你有做衣服的手艺。就算不跟着我干，你们到时候盘个店也比现在轻松，关键是挣得多。

我看早晨有些职工就到附近的早餐摊子上凑合着吃一口，一碗豆腐脑两根油条就要一块钱，这些东西可没啥技术含量，你们这几年也攒下了些家底，到时候直接盘个店面，这个生意就很是做得。

现在店铺便宜的很，盘下来以后就是不干了，往外租也不亏。

还有玉兰，你做的衣服可以放你四姐那儿卖，也可以自己开个裁缝铺。

城里人不像咱村里，有不老少是不会做衣服的。总有些人太高、太矮，或者太胖、太瘦的，买不着合心意的衣服，到时候你给他们量体裁衣。那叫啥？那叫私人定制！名气打出去了，有的是人找你。”

祝连国留下这番话，抱着闺女走的利索，可却没想到，这番话给□□夫妻俩带来的冲击有多大。

就是祝连国自己也没意识到，他现在的想法和最初已经完全不一样了，他不再是那个一心只想守着土地耕作的庄稼汉子，他开始向往更好的生活，同时也想在自己力所能及的情况下，拉拔一下身边的人。

回家之后，祝菁菁白天玩的太欢，晚上又吃的太饱，早早的就睡下了，夫妻俩这才商量开关于生意的事。

“你说这东西给他们定价多少合适？”温玉梅询问丈夫。

祝连国想了想，他们现在卖衣服，也掌握出规律来了，越贵的衣服，利润翻的也就越高，比如一件普通的羊绒大衣，他们进价60多，能卖200左右，一件普通的羊绒衫进价20，能卖50。

“其实要是把运费平摊到每件衣服上，一件衣服加一块钱，咱们都是赚的。”

温玉梅听到这话，马上反驳道：“那不行，那咱不相当于白忙活了，我们自己又不是卖不掉。”

“你听我说完哪，今天是赵老二，赵老三过来，等他们卖好了，你觉得会有人不动心？”

“你的意思是——”

“都是一个村里的，抬头不见低头见，要是别人真找上门来，咱就不能答应了赵家兄弟，不答应李家兄弟，王家大姐，对不？”

温玉梅想了想，确实是这么回事儿，而且同样都是把衣服批发给别人，钱货两讫的事，也没有必要闹得脸上不好看，于是就问丈夫：“那你说订多少？”

“我刚才合计了合计，他们最开始估计也不敢进贵的衣服，50以下的咱就一件在进价上面涨十块，他要是想进贵的，咱们就翻一倍。而且以后要是来的人多了，还要定下规矩来，就是卖货的时候分散开，别都挤在一个地方，这样货不好卖，还容易被压价。”

“对，到时候还得跟他们说好了，比如羊绒衫卖出去就不能低于45，这样才能保证咱们村里人的利益。”

祝连国再次被自己媳妇这精明的生意头脑惊了一下，“我媳妇可真棒！”

祝连国看着温玉梅脸上自信的笑就有些蠢蠢欲动。

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