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第一百五十六章 你们懂了吗(第2页)

“我知道,你们一定认为我刚才说给你们带来巨大利益的话是在开玩笑对吗?如果你们这么想,那就大错特错了,因为这就是事实,只是你们并没有想到。”

周铭马上又说:“你们别急着打断我,你们不妨好好想一下,我今天找你们来的目的是什么,是为了电话手机和电脑这些电子产品销售的小额贷款!”

说到这里周铭故意顿了一下才接着说道:“我知道你们一定有人会说,不就是这些电子产品的小额贷款吗?这些就是你所说的巨大利益?那还真是巨大啊,一部电话怎么着都得要好几十比索吧,手机和电脑就更贵了,都至少是要上万比索的!”

周铭看到下面很多人都露出了嘲弄的笑容,显然他们很多人都确实是这么想的。

“如果谁这么想了,那么可以送他一句傻b了。”周铭说,“因为很简单的一个道理,产品不可能是凭空产生的,他一定是有一个生产企业的,在目前现在这个经济状况下,这些生产企业为了能产出产品,必须得去银行贷款才能重新生产,这是利益!”

“而所有的电话手机和电脑都必须要有运营商才能使用,就是我们国家电信公司,但是根据我们国家电信公司目前的负载情况,如果有大规模的用户扩增,我们就必须要对我们现有的设备进行升级换代,并且增开很多线路和基站,这些都是需要钱,也需要有建设公司来完成的。”

周铭随后强调道:“所以大家现在听明白了吗?什么电话手机和电脑的分期付款销售,什么小额贷款,这些根本就只是个引子,我们真正的目的是为了带动这一系列的商业运作!”

周铭这时突然问:“那么现在请你们告诉我,就现在墨西哥的经济状况,如果要完成这些商业运作,必不可少的一个环节是什么?”

“向银行贷款。”下面有人下意识的就回答了出来。

这让周铭很高兴,于是他又问道:“你们都是各个银行的负责人,我想有一点你们绝对比我更有资格回答,那就是银行最重要的盈利方式是什么?”

相比之前还有人的脱口而出,这一次面对周铭的问题,下面一百多银行负责人都低着头在那缄默不语。

周铭笑了,因为对这样的情况早有预料:“你们没有回答,但从你们的表现我已经可以猜到我说对了。”

周铭说着环视了现场一圈,下面的银行负责人们的眼神都躲躲闪闪,没有一个敢直面周铭的,毕竟周铭说对了,其实商业银行的盈利模式就那么几个,就算是一个外行都能说出个一二三四来,更何况是在哈佛商学院进修了一年的周铭呢?这要是说不出来,那真就可以去死了!

当然也并不是所有人都服了,也有人突然问道:“好吧,就算你这些说的都很有道理,但这终归只是你的臆想,你怎么能确定这些电话手机和电脑真的能销量很好呢?”

有人带了头其他人也都纷纷附和起来,一个个就像是闻到了臭气的苍蝇一样嗡嗡狂叫着。

面对会场内汹汹的质疑,周铭遗憾道:“我真的很怀疑你们真的是各个银行的负责人吗?难道你们连著名的口红效应都没听过吗?”

“我们当然知道口红效应了,那是每当经济不景气的时候,口红的销量总会特别好,这是因为口红是一种廉价商品,人们总是偏爱低价商品,并且这种喜好总是在经济低迷的时候显得尤为突出!可手机和电脑并不属于低价商品,相反他们还属于电子奢侈品一类!”

听着下面认真的反驳,周铭更遗憾了:“你们都非常适合做学术研究,因为你们的脑子真的很死板!我承认手机和电脑的价格偏高,但那是总价,如果使用分期付款,分三年还清,每个月最多也就还几百比索而已,我想这笔开支对于任何家庭来说都是能够承担的起的,就是说分期让奢侈变为廉价。”

“并且还有更重要的一点!”周铭强调,“就是人们会需要这些东西,就像口红一样,人们买他并不是因为他们真的需要很多的口红,而是买了口红会给自己一些安慰,就像看了电影会给自己带来愉悦一样,购买电话手机和电脑也是如此,会让他们有一种消费的快感,尤其还是在现在这种经济形势下。那么我这样解释,你们懂了吗?”

又是一句你们懂了吗?还记得之前周铭这么问,台下是一片汹汹的讨伐和质疑,但是现在,周铭这句话就像是一记巴掌,狠狠打在了每一个人的脸上,并且周铭打的名正言顺,他们完全没法还口。

“当然,我知道在墨西哥奉行的是一种自由经济主意,所以我并不会强迫大家,”周铭最后说,“如果大家真的认为这是个垃圾项目,那么现在离开还来得及,怎么选择你们自己看着办吧。”

丢下最后这番话周铭就坐下来了,一副你们想咋样咋样的态度。

而这时在台下,所有银行的负责人都面面相觑,只沉默了一会,就爆发出了无比热烈的喊声:“周铭董事长,周铭大哥周铭大爷,我们要和你合作,我们愿意加入这个小额贷款的合作计划!”

在一片兴奋若狂的呐喊中,没有人注意到,周铭悄悄长出了一口气。

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