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四个年轻人不服气,但也不敢和昔日的老板顶嘴。
杨见知道他们心里的想法,继续说:“我知道你们不认可,我问你们,咱们国内生产的自行车的质量比他们的如何?”
四个人异口同声,“质量没问题,杠杠的,甚至某些零部件超出他们制造。”
杨见点头,“这不就对了!既然质量过硬,敢与他们较高低,那为什么要降价销售,背负扰乱市场的罪名呢?”
四个人怪不好意思,沈立是组织者,他解释说:
“做生意嘛,谁不想快速占领市场,把手中货物尽快卖出去,”
杨见摇摇头叹息,“你们哪,说穿了就是发财心切,想一口气吃成胖子,结果钱没挣到手,还断送了前途,”
“不单单是你们,估计50%以上的华夏商人,都有类似做生意的通病。”
四人知道自己错了,请教杨见,“老板,你指条明路,说我们以后怎么做?”
“你们能听得进去吗?”
“能!”
“好,我告诉你们,走,找地方坐坐。”
走出饭馆,找一处路边长凳,杨见象老师教育学生一样谆谆教导,
“记住了,外国人的消费理念与我们不同,大多数人要求产品好用的同时,必须保证质量,物美价廉,骗小孩,那套在国外兴不开,或者说大部分人不相信。”
“欧洲人喜欢骑自行车,拿利维亚的市场来说,低端的一辆自行车3千来块,中等水平的一万,高端的达到十几万,首先,无论哪个阶层,必须保证质量。”
“我们的自行车既然质量过硬,千万不要打价格战,你降价销售,带动所有自行车价格上不去,不但商家厌恶,消费者也感觉你的货物质量不靠谱,一分钱一分货,大家都明白…所以,你们应该在售后服务上动脑筋,下功夫,”
“而且因为你们的降价竞争行为,会导致人家自行车生产销售成问题,价格上不去,生产厂家不得不偷工减料,无形中损害了制造产业,谁不讨厌你们?…所以你们才遭到人家整个行业的抵制和仇视。”
杨见深入浅出的分析,四个人听了恍然大悟。
沈立拍着脑袋后悔不迭,“原来降价销售害了自己,”
“那可不!”
明白原因所在,想到现在困境,几人垂头丧气,“我们知道错误了,可现在怎样才能扳回局面?几千辆自行车囤在仓库里吃灰,每天还有租赁费…”
“是啊,支持不下去,我们没钱吃饭,打算回去借钱,”
杨见说:“借钱不是解决之道,当务之急是销售渠道,”
考虑片刻,说:“我给你们一个办法,能否管用,先试试…”
五个脑袋凑到一块。
两天后,利维亚首都最繁华的街道人流处,突然贴出醒目广告:
试骑自行车,先到先得。
原来沈立他们听从杨见建议,拿出100辆自行车免费供人试骑一年,一年后付款,如果中间出现质量问题,无偿更换。
利维亚老百姓顿时被吸引住了,纷纷上前询问信息。
欧洲人和华夏人不同,很多人骑自行车旅游休闲,甚至上下班也骑行,有钱人也是如此。
他们认为骑自行车旅游经济环保,除了能饱览风景,还可以锻炼身体。欧洲人上至贵族,下到平民,家里除了汽车,都有自行车。
因此,沈立的广告打动了他们。
100辆自行车很快被推走,再加100辆,也被抢空。
这个大胆动作,为他们打开销路。消费者认为他们敢如此操作,自行车质量肯定过硬,价格高一点也能接受。
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