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第89章（第3页）

夏茗一番话，他听得明白的不多，很多名词他压根听不懂，只觉得很厉害，但究竟怎么个厉害法，他又说不上来。

梁军易和梁厂长是内行人，听得眼睛都直了，身体不自觉向夏茗微微前倾。

正如夏茗所说，她对厂子了解有限，关于厂子内部的东西，她说错了几个点，但无伤大雅。

让他们上心的，是那一套管理企业管理理论，以及对外建立知名度、美誉度，能让整个厂子焕然一新的东西。

夏茗说的这些东西，他只在国外的服装企业见过，可那是国外行业先锋摸索出来的东西，外人只能看到皮毛，看不透其中的原理。

这年头，国内的服装行业都是摸着石头过河，相比国外来说，落后太多太多了。

夏茗说的东西，有个别名词是后世才习惯用的，他们没听过，觉得有点奇怪，但并不妨碍他们听明白其中的意思。

他们听得出来，夏茗一席话，绝对不是空口大话，因为她在说理论的同时，也举例了实操例子，可操作性极强。

两人都是聪明人，一点就通，马上就能举一反三，很多之前困扰他们的问题，豁然开朗，突然就找到了解决方法。

梁厂长心情激荡，盯着夏茗的目光彻底变了。

夏茗说话条理清晰，精简却戳中要害，她神色沉静，语气笃定，整个人透着一股与年龄不符的干练。

要不是她还带着几分稚气的脸，梁厂长甚至怀疑，坐在他面前的，是一个思想超前，眼光毒辣，管理经验老练的女老板。

她到底是怎么想到这些东西的？

难道是天赋？

见梁军易听得比自己还入神，梁厂长轻咳一声，提醒梁军易回神，眼神示意了一下夏茗空了的茶杯，“愣着做什么？添茶！”

“啊？哦！”梁军易赶忙给夏茗倒茶，继续眼睛发亮地盯着夏茗。

那眼神，好像随时要掏出小本本，把夏茗一字一句都给记下来。

梁厂长强压着激动，问道：“厂子的困境，小梁跟你提过吧？我听小梁说，你建议厂子创建自己的服装品牌？”

夏茗点头，“这的确是我说的，不过这大概是第二步了。”

梁厂长很感兴趣，当即问：“第二步？还有第一步？”

夏茗喝了一口茶，说：“厂子现在似乎遇到了困境，那么第一步，首先要做的是生存，得先把单量搞上去，把知名度打出去，这时候咱们面对的客户是经销商和服装店。”

“第二步才是做强，创建服装品牌，面向广大的消费者，开专卖店，把品牌卖向全国。”

现在的国内，做服装品牌的企业少之又少，市场几乎是空白的，多数服装厂都是代加工，走的是经销商贩售的路子。

别说消费者，就是服装厂本身，都未必分得清“品牌”和“商标”的区别，消费者就更别说了，压根不知道什么牌子不牌子的。

经销商拿货贩卖，只会说这衣服“款式好，料子好”，再时髦点顶多就是“的确良”，说白了还是在说衣料，没人会说这衣服“是某某牌子”的，哪怕是进了商场和服装店的服装，也是如此。

专卖店、连锁店就更别说了，在市中心最繁华的地段，数不出来几家叫得出名字的服装品牌，数得出的几家店，指不定还是国外的牌子，看着高大上，英文的牌子名却未必叫得出来。

梁厂长听得心热，手里的茶都凉了也没想起来要喝，就直直盯着夏茗，追问道：“这可不是一句两句话，说做到就能做到的事情，听你这口气，有高见？”

夏茗笑了笑，倒也没夸海口，只谦虚道：“高见谈不上，有些想法罢了。”

“说来听听。”梁厂长穷追不舍，语气已经有了明显的急迫。

夏茗喝茶润了润嗓。

她早就有创建服装品牌的计划，也陆续有了想法，但这并不是三言两语能说清的，她这些天把思路捋了一遍，精简成脉络和要点，娓娓道来，包括品牌的定位，消费群体圈定，品牌营销策略，消费群体服务与经营等等。

梁厂长和梁军易听得入神，中途没有出声打断过夏茗。

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