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第41章 最难的不是从1到100而是从0到1（第3页）

秦浩从容道：“比方说，现在有一名顾客下单，完成之后，就会跳转到一个电子支付界面，同时，用醒目的字体提醒用户，使用电子支付将会随机获得1—5块不等的优惠券。”

“也就是说，为了吸引用户使用你们那个易支付，每一单需要支付1到5块不等的成本？”黎校长皱了皱眉，这可不是一笔小钱，要知道易购有1300万易支付用户，这哪里是撒钱，简直就是在烧钱。

“准确来说，除了第一单大概率是3—5块外，之后用户拿到的基本都是几毛钱的立减优惠。”

“为什么要这样设置？”

秦浩双手一摊：“刚刚已经说过了，互联网行业最难的不是从1到100，而是从0到1，只要用户使用过电子支付，打消了心中的顾虑，后续体验到电子支付的便捷，就算是没有优惠，他们也就会使用。”

“那你为什么还要继续给用户立减优惠？”

“当然是为了让现有的用户帮忙宣传，事实上，我们很多新增用户都是听了老用户的宣传来注册的，有的时候我们说一万句，都不如身边人说一句。”

黎校长微微皱眉：“这样的宣传成本未免也太高了。”

秦浩只是笑了笑，并没有强行解释，现在还处于互联网时代中期，一旦进入移动互联网时代，支付入口就成了互联网企业的必争之地，企鹅够强了吧？在微信支付火起来之前，照样是惶惶不可终日。

关于秦浩的这场毕业答辩，给同期学生最深刻的印象就是：久，以至于等在后面的同学一度憋得尿急，又不敢去上厕所，生怕自己错过了。

等秦浩从教室里出来时，已经是一个半小时以后，那哥们儿脸都绿了，后来还在水木北清论坛上写了一篇帖子：论排在秦浩后面答辩是一种什么心态，居然获得了不小的热度。

当然，论坛上最火的帖子，还是肖千喜返校参加毕业答辩，没办法，谁让这个暑假最火的就是“欢乐女声”呢。

参加完毕业答辩后，秦浩请谢乔、徐林她们吃了顿饭，又带着肖千喜在京城游玩了两天。

两天之后，秦浩也只能再度把主要精力放在易购上。

主要的原因在于，下半年他准备开启易购的B轮融资。

之所以这么着急进行B轮融资，并不是因为易购没钱了，相反，虽然推广易支付烧了不少钱，但易购的现金流还是比较充足的。

主要是为了08年的金融危机做准备，按照秦浩的计划，下半年进行B轮融资，易购的估值至少会翻五倍，等到2006年下半年再开启C轮融资，估值至少可以达到150亿美元。

到时候手握大量现金，不仅可以顺利度过金融危机带来的互联网寒冬，还可以借此收购一部分优质互联网企业，加大易购的版图。

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当然，这一切的前提是，易购在接下来的两年内，都必须保持着快速增长，并且碾压同行成为行业独角兽。

要做到这一点并不容易，淘宝无疑是个极强的竞争对手，杰克马虽然狂了一点，但他的战略眼光在整个互联网行业来说，都是独一档的存在。

就拿这两年来说，易购虽然凭借线下门店的模式，拥有了相当成熟的商业体系，受到不少资本的青睐，但淘宝也凭借包罗万象的货物品类，始终紧咬在易购屁股后面。

淘宝目前最吃亏的地方在于商业模式还不够成熟，一直处于亏损状态，杰克马面临着巨大的资金压力，特别是之前秦浩撬走了他的“天命金主”孙正义，虽然后来杰克马又找到了另外一位投资人，但对方可没有孙正义那么大方。

阿里内部对于商业模式的争论也一直没停过，高管中有不少人觉得，易购的商业模式已经很成熟了，不如学习易购的商业模式，但是杰克马却力排众议，坚持要走出淘宝自己的商业模式。

这也让阿里一些高管逐渐对杰克马产生不满的情绪。

就在秦浩参加完毕业答辩后的一个礼拜，网上开始流传一篇帖子，内容基本是把秦浩的毕业答辩整理出几个重点，这篇帖子最初是出现在水木北清论坛上，后来被人转载到了天涯论坛，再后来又引起了一些纸质媒体的报道。

对于秦浩提出的几个论点，网上众说纷纭，有的网友觉得他很有远见，也有的认为他异想天开。

不过，这些网友不知道的是，因为这篇帖子，国内的互联网企业当晚普遍召开了高层管理会议，据一些网友爆料，高层办公室整晚灯火通明。

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