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第三十一章 第一根钉子（第3页）

前后两辈子相加，他都没想过周边销售这件事——尽管在曾经的那个时空里，即便是在中国，在2010年过后，电影周边销售这个概念，也已经被频繁提及了，但当时的那个时空的他，实在是太屌丝了，也就是跟着扯两句而已，从来没有机会接触过那个层面的商业运作！

而即便是做《葫芦娃》这样一部动画电影，他心里也盘算过周边的事情，但是在此前，他的确是认为这部电影只是探路石，在心里并没有指望它真的能全球大卖，所以，想到过，却并没有真的把它列入整体计划。

于是，蒙圈的不止是深深懊悔自己失去了一次发财机会的哥伦比亚，还有发财机会似乎就摆在了面前的明湖文化。

怎么办，李谦和曹霑、谢铭远都是才子型的人，做东西行，但是你让他们去跟人谈生意，锱铢必较的，他们显然都不擅长，韩顺章正在拍电视剧，邹文槐正在主持跟政府层面的接触，主要是放在长城院线的收购谈判上，而齐洁就更不可能丢开收购哥伦比亚的谈判从美国回来主持这件事了。

就算她人在美国，可以直接在美国处理这件事，也不行。

对哥伦比亚的收购，是当下明湖文化一切事情中最重要的一件，甚至是牵一发而动全身的核心事件——一旦那边收购失败，这边长城院线的收购价钱就算谈拢了，最终都完全可能会黄了。

她是绝对不可以一心二用的。

不过还好，关键时刻，还有个人可以用。

而且她给李谦的感觉，还是一个不管把什么事情丢给她，她都可以做到游刃有余那种程度的奇人——杜艺华。

于是，杜艺华被征用，只能无奈地先把国内的事情放一放，带着明湖文化和李谦的委托，悄无声息地直接飞到美国，跟美国的几大全球玩具巨头展开了谈判。

尽管哥伦比亚电影公司的上上下下，都对明湖文化突然发起的收购心怀抵触，但收购归收购，商业利益归商业利益，谁都不敢保证明湖文化就一定能收购成功，但哥伦比亚拥有优先代理权却是写进了合同的。

所以，哥伦比亚也参与到了谈判和竞争中去。

当然，《葫芦娃》现如今的突然火爆，已经引来了几大玩具商的直接入场，哥伦比亚这样一家转手商，几乎是毫无竞争力了。

就在这样的情况下，杜艺华到了美国之后，只用了三天的时间，跟各家接触过一遍，就快刀斩乱麻，直接把合作方选定。

齐洁飞过去签了合约就直接走人，杜艺华则负责留在美国，继续追踪这件事。

做图纸、设计、制样、成品、上市——对于一款新玩具来说，要走完这一套流程，往往需要几个月、半年，甚至一年，但电影周边的好处就是，玩具的形象就在电影里，直接拿过来，顶多了略加修改，就可以生产了！

于是，当《葫芦娃》在北美和全球的上映，迎来了第三周的时候。

仅仅只是周三，《葫芦娃》的全套电影玩具周边，就已经摆上了各大电影院的周边销售柜台，和整个北美各大超市和玩具商店的柜台了。

而这个时候，国内这边的电影人、媒体、民众等等，对此还一无所知。

而当李谦坐在自己的办公室里，打开电子邮箱，看到杜艺华从美国传过来的《葫芦娃》周边玩具的出货量数据，和上市两天之后的大致销售数据统计，他忽然意识到，虽然是来自一次无心的意外，但是似乎就这一下子，自己一直津津以求的中国文化推广的第一步，似乎已经迈出去了！

出货两天，电影《葫芦娃》的周边玩具系列的出货量，已经高达一亿三千万美元，而目前统计到的不太完全的销售额，也已经高达七千四百多万美元！

要知道，就算北美票房过亿，按照当初的分账协议，明湖文化也顶天了只能从总票房中拿到20%的分账，只有超过一亿五千万美元，这个分账比例才有可能达到25%，且就此封顶！

而玩具周边却不是，这是属于典型的文化创意销售，所以，杜艺华这一刀狠狠地砍下去，尽管为了追求尽快上市，跟好莱坞其它的电影公司相比，《葫芦娃》周边玩具系列的销售分成并不算太高，但仍然高达45%！

也就是说，光靠周边销售，目前明湖文化在北美已经可以有超过六千万美元入账了！接下来，这个数字完全可能会超过一亿美元！

远远高于《葫芦娃》这部电影本身在北美地区拿到的票房分成！

而且更关键的是，有了这第一次的成功，从此以后，明湖文化在北美这块地方，就算是开始有了一块小小的立足之地了！

中国电影在北美市场或许未必成功，但明湖文化制作的电影，却很有可能成功——不信你看，《葫芦娃》都成功了呀！

甚至于，以后再出电影周边，明湖文化都已经有了直接跟美国各大玩具生产和销售商直接接触的资格了！

也即是说，即便最终没有顺利完成对哥伦比亚电影公司的收购，明湖文化和自己，也已经在北美这块地方，狠狠地砸下了第一根钉子！

***

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