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孔子骞舔了舔嘴唇,继续说着,“而且,在售后服务上,我们能提供什么
消费者心里没底,自然会对我们的产品持怀疑态度。
还有,消费者在选择产品时,往往会考虑产品的附加值。
比如,诺鸡鸭的产品,不仅质量好,设计也时尚,使用体验也非常好。
这些附加值让消费者觉得物有所值。
而我们的产品呢
在设计和使用体验上,能给消费者带来什么附加值
消费者心里清楚,我们的产品只是性价比高,但在其他方面,远远比不上那些大品牌。
性价比高的产品虽然在价格上具有优势,但在品牌效应、质量与性能、社会地位象征等方面存在明显的不足。
这些因素使得消费者在经济条件不足的时候会选择我们的产品。
但是一旦经济条件允许的情况下,他们会立刻选择知名品牌的产品,头都不会回的。
因为消费者选择产品不仅仅是为了满足实际需求,还为了体现自己的社会地位。
知名品牌的产品往往被视为社会地位的象征,而性价比高的产品则被视为低收入群体的选择。”
朱兆江闻言冲着他竖起了大拇指,说:“小胖,你很了不起,这个道理,是我35岁才明白的。”
原本,朱兆江觉得带着孔子骞这种“童子军”来非洲,是一件颇为头疼的事。
毕竟,非洲的环境复杂多变,市场情况也与国内大不相同,他本以为需要花费大量时间和精力去指导和纠正孔子骞的思路。
然而,经过这段时间的相处,他发现孔子骞不仅知识储备丰富,思维深度也远超同龄人。
无论是对市场的敏锐洞察,还是对问题的深刻理解,都让朱兆江感到惊讶。
每个人都有好为人师的一面,朱兆江也不例外。
遇到孔子骞这样聪明且好学的年轻人,他自然愿意倾囊相授。
而且,听说公司总部那几个小卿总的高中兄弟更加妖孽,朱兆江不得不感慨,小卿总的“夹带子”里确实人才济济。
这次带孔子骞来非洲,不仅让他看到了年轻一代的潜力,也让他对公司的未来充满了信心。
不过此时朱兆江却促狭的挤了挤眼睛,“但是,你有没有想过,基站都是我们国家建的,和国外品牌比起来,你说谁的信号会更好
手机,最根本的还是通讯功能。
基站就是华唯建的,你说,以小卿总的脾气,他难道不会针对,或者要求华唯针对我们的产品出优化方案吗
所以……你觉得那些其他的品牌,以后怎么跟我们竞争”
孔子骞闻言瞪大了眼珠子,半晌,感慨了一声:
“靠!这生意够无耻的!不过我喜欢!”
他觉得什么优化方案部优化方案的,太文绉绉了,直接说抢信号不就完事了。
朱兆江哈哈大笑,拍了拍孔子骞的肩膀,说:“你这小子,脑子转得挺快的嘛。
没错,就是这个意思。我们有华唯的基站支持,信号质量自然比那些国外品牌强。
消费者用我们的手机,信号好,通话质量高,自然就会选择我们的产品。
这样一来,那些国外品牌还有什么竞争力可言”
孔子骞点了点头,说:“朱总,您这么一说,我算是明白了。
我们这是在用基础设施的优势,来抢占市场。
那些国外品牌,就算再怎么宣传,没有好的信号,消费者也不会买账。”
……
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