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21灞桥套餐（第3页）

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《开元天宝遗事》载：“长安东灞陵有桥，来迎去送，皆至此桥，为离别之地。”[1]

灞桥，

位于长安城东十多公里处、长安八水之一的灞河上。

这里是长安的东大门，前往关东的主要塞。

关中八景之一的“灞桥风雪”，就是桥头堤坝，柳树迎风起舞，漫天纷飞的柳絮如隆冬飘雪。

迎来送往，折柳相赠。

今日灞桥甚是热闹。

“各位仁兄请留步。”

杜三德与送别的友人们漫步至桥头，于柳树下停住脚步。

“杜兄保重。”

“三德兄此去要注意......”

“川蜀湿热，三德兄......”

“......”

友人们纷纷抬手，折下一截柳枝赠与杜三德。

王子安、卢升之也抬手折下，而王子安没有直接给杜三德。

而是放在一个精美的纸盒上，一起递了过去。

“子安？”杜三德念出纸盒上的字，“《历时书肆》，灞桥套餐。这是......”

王子安：“这是店家托我给你送的临别礼。她言‘杜公子是书肆的第一位客人，平日又诸多照顾生意，姜将甚是感激，以此薄礼，聊表心意。此乃未售套餐，杜公子你又是第一个拥有的客人哦！’。”

王子安把姜将的语气模仿的惟妙惟肖，杜三德不禁莞尔，“姜掌柜有心了。”

他接过精美的纸盒，拉开精美的丝带，打开了盒子。

“这是何物？”其中一位友人问道。

历时书肆开张不过七日，长安多的是学子不知。

收了礼，杜三德更是乐于向友人们‘安利’，“这是东市新开的书肆......你瞧这纸张...炭笔...橡皮......”

渐渐的，周围的几个送别小团体都围了过来。

“真是好东西，临别送礼最是合适，改日我也要备上几份。”

“只是这‘套餐’为何物......”

杜三德：“这......”

他看向王子安，你还不赶紧介绍介绍？

杜三德愿意帮忙宣传，那是再好不过了。

接收到他的信号，王子安突然想起姜将曾教过自己的‘销售技巧’

[姜将：“‘从众效应’，说的是客人喜欢随大流。大量的羊群总倾向朝同一个方向走动，形单影只的羊，也习惯加入羊群队伍，跟着大部队一同行动。这也叫‘牧群理论’。”

“‘套餐’，就是将几种商品一起售卖，比单个买更实惠。”

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