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第3部分（第3页）

座麦肯锡奖，以及斯德哥尔摩大学商学院等七所大学荣誉博士

学位。波特著有《竞争战略》（petitiv　e　Strategy，1　9　8　0年出

版）、《竞争优势》（petitiv　e　Advantage，1　9　8　5年出版）、《国

家竞争优势》（The　pe　titive　Advantage　of　Nations，1　9　9　0年

出版）等十五本著作。

第一章　竞争力如何塑造战略

战略形成的本质，本来就是为了应付竞争所需。然而我们

很容易将竞争看得太过狭隘与悲观，致使我们不时可以听见主

管抱怨某产业的竞争过于激烈，然而会造成这样的结果绝非偶

然或时运不济使然。

此外，在争夺市场占有率的战斗中，竞争不仅仅表现在其

他竞争者的争夺行为上。事实上，产业内部的竞争根源于其经

济状态，这些竞争力量甚至远超过表面上的那些竞争者。客户、

供应商、潜在的进入者以及替代性产品，都可能或多或少明显

受制于这股内部的竞争力量，其程度视产业而有所不同。

一个产业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力

而定。我将它们列在图1　…　1。这些力量的总和，决定了产业最终

的获利潜力。产业获利如同光谱，可以由强到弱排列。有些产

业　如轮胎　、金　属罐、　铜铁　等，企　业无　法获　得惊人　的投　资报酬

率；　而有些产业如　探油设备和服　务业、软饮料　及卫浴设备等　，

获利空间却很大。

图1…1　主导产业竞争的力量

竞

争

论

4

新进入者的

威胁

客户的议

价实力

供应商的

议价实力

产业内既有

厂商的竞争

替代品或服

务的威胁

在经济学家所称“完全竞争”的产业，其进入是非常容易

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