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200210（第8页）

曹老板问妻子：“这两人就是你昨晚说的在你铺子里租地方的？”

老板娘点头嗯了一声：“先看三天吧，如果不行，那就算了，如果可以，这也是一笔生意。”生意人，是不会拒绝送上门的生意。

曹老板点头。

田恬见夫妻俩过来，连忙笑着打招呼：“老板，老板娘早上好。”

洪国辉站在一旁没有说话，但面上带笑，也是一副亲和的样子。

老板微微颔首。

老板娘笑着走上前：“你们什么时候到的？”到了店铺门口，拿出钥匙开门。

田恬笑：“我们也刚到一会儿。”

老板和他们打过招呼后，径直走到隔壁电器铺子，打开门开始营业。

他和妻子虽然是夫妻，但两人经营的生意不同，除非有大事，否则他们不会插手对方的事情。

老板娘道：“进来吧。”

“好的。”田恬连忙跟上。

洪国辉在身后把竹制品弄进店铺内。

老板娘指着角落处的空地：“那里就是给你们的地方，你们就在那里摆摊吧。”

田恬点头：“多谢老板娘。”虽然是角落，但只要是个地方就行，她不挑的：“对了，老板娘，一天的房租怎么算？”昨天忘记问了，事情谈成之后，她想着后面合同的事情，就赶紧回去了。

老板娘还真没想过这个问题，昨天之所以答应她，也是因为被她说动，觉得这门生意可以尝试。

“就三天的房租，也没几个钱，就算了吧。”老板娘是个爽快人：“昨天答应你，是因为我也想看看这门生意能不能做，既然是我答应的，那这三天的房租由我承担。”

田恬笑颜如花，连忙拍马屁：“老板娘做事果断，这生意想做不大都不行。既然老板娘是个敞亮人，我更不能让老板娘承担，这样吧，租金就算了，不管咱们的合作成与不成，我送老板娘五个洗菜篮子，老板娘平时用来洗菜或者装水果都可以。”

老板娘也笑了，她还挺喜欢这小姑娘的，年纪不大，但人会来事，招惹稀罕。

田恬连忙拿出昨天晚上拟好的合同：“老板娘，您看下这份合同，这是我昨晚连夜拟的，里面是所有售卖竹制品的价格，您看看可不可以。”

老板娘惊讶：“你居然还会拟合同，小姑娘不错啊。”随即接过合同，一目十行看起来，片刻后：“你这些价格普遍偏高？”她虽然没有卖过竹编，但生意人对价格都很敏感。

田恬点头：“我在原来的进货价上加了一毛，我在老板娘的店里售卖竹编，自然要站在老板娘的角度，价格提高一些，也是经过计算之后得出的批发价，是为了能让之后的合作更顺畅，免得之后再因为价钱有争议。”田恬指了指旁边的进货价：“老板娘看这后面的表格，里面有竹编的详细报价。”

老板娘看到密密麻麻的报价以及字，看上去至少有十几页，看的她眼睛都有点花，真不敢相信这是一个小姑娘写出来的。

这小姑娘对自己还特别自信，拟出这么精细的报价，她这是觉得自己在三天内能成交多少订单量。

不过她的慎重和认真让老板娘高看一眼。

“涉及到金额报价的事情，我需要给我爱人看一看才能回复，我尽量在两小时内回复。”老板娘也非常认真道。

田恬看了下现在的时间，还有三分钟才七点半，等两小时的话，也就是上午十点半，这个时间人流量应该不会很多，就算有客户，她也能拖一拖。

“好，那我就等老板娘十点半的回复了。”田恬笑着道。

老板娘嗯了一声，拿着合同快步往隔壁家用电器铺子走去。

早上八点左右，商街渐渐热闹起来。

曹记百货铺也相继来人。

田恬没有第一时间推销，而是不停在观察。

三天内想要快速成交，那就必须要锁定客户。

早上十点左右，田恬瞄上了第一个合作对象。

那是曹记百货的老客户，这次过来商街就是为了进货，顺便看看有没有新货。

那客户是个三十出头的男子，穿着一身黑色西装，梳着大背头，脚上的黑皮鞋油光蹭亮，一看就是有钱人。

脸上笑嘻嘻的，给人一种圆滑精明的感觉，和老板娘谈笑风生，一看就是和老板娘关系很好，对老板娘很信任。

田恬见他和老板娘谈好之后，她连忙上前去搭讪介绍自己的竹编。

田恬是个人精，自有一趟熟脸之法，不到半小时，就把竹编介绍给西装男。

她从国家发展，人民需求，竹编未来发展走向等各方面介绍，让西装男觉得竹编有很大的市场。

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