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第25章 正是扩张的大好机遇（第2页）

“中关村以往的客流量有多少？”

刘强咚似乎想到了什么：“你的意思是说.......”

“没错，线下客流量少了，但是客户的需求是不会变的，只不过现在疫情管控，人人自危，他们不敢到人员密集的场所购物，这个时候，恰恰是我们扩展业务的最佳时机。”秦浩豪气万千的道。

刘强咚眼珠一亮，不过随即又是眉头一紧。

“可是我们物流这边的运力已经达到极限了。”

“那就买车招人，现在是发展电子商务的最好时机，平时那些对网购不信任的用户，不敢去线下门店消费，他们尝试网购的几率也会大大增加，只要我们把这批用户服务好，把口碑做好，这批用户就是我们最好的广告。”

秦浩说完又对刘强咚道：“要是京东物流缺钱，我可以追加投资。”

“这个........”刘强咚迟疑了片刻，最终还是决定接受秦浩追加的400万投资，当然，股份也随之发生了变化，虽然秦浩依旧是第二大股东，但占股从之前的30%，变成了34%，刘强咚的占股则是掉到了66%。

相对于京东物流的业务扩展，易购的扩张速度更快。

2002年底，易购的覆盖范围，仅仅只是河北一带，从2003年开始，易购就在郑州、武汉这些省会城市设立了线下门店，并且以每个月三家线下门店的速度不断扩大覆盖面积。

非典疫情爆发后，秦浩亲自率队来到魔都设立分公司，把江浙沪纳入覆盖版图。

易购如此大的动作，自然也引起了行业内其他同行的警觉，特别是易购在杭州开设第一家线下门店时，淘宝高管收到风声第一时间赶来打探消息。

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蔡崇新面色凝重的看着易购门口排队的顾客，对身旁一位长得很有“特色”的中年男子说道：“这个易购发展竟然这么快，去年我还只是听说他们在河北那边做得不错，没想到仅仅一年时间就把门店开到咱们大本营了。”

“看样子这个易购将会是咱们的劲敌。”

杰克马明显感受到了威胁，除了易购的规模之外，更让他觉得惊奇的是，易购的商业模式。

在他的固有认知里，电子商务的商业逻辑应该是“反线下”的，但是易购却偏偏将线上线下结合起来。

线上下单，线下取货，不仅避开了物流不便的问题，而且线下门店还支持货到付款，消除了用户对网购的担忧。

“咱们的商业模式是不是要变一变，也把线上跟线下结合起来？”

蔡崇新提议，看得出来他对易购这种团购+电商的模式，十分感兴趣。

杰克马闻言却是眉头紧皱：“他们这种模式现在看起来的确很有优势，但是缺点也很明显，首先他们走的是‘采购自营’模式，其他商家只是他们的供应商，这种模式注定是做不大的，充其量也只是一个销量比较高的网店，而淘宝提供的是平台，让所有商家都有机会成为易购。”

“其次，开设线下门店属于重资产，需要大量烧钱，就以目前的经济形势，他们很难拿到大笔融资，估计很快就维持不下去了。”

在杰克马看来，易购这种模式属于取巧，暂时或许占得了一些便宜，但是很快就会碰到发展的天花板。

“不过这样的一来，咱们淘宝网的推出计划是不是需要推迟一段时间。”

蔡崇新认可杰克马的判断，但是不能否认的是，目前的淘宝还只是个稚嫩的小孩，在市面上有易购这样一个强大竞争对手的情况下，贸然推出，弄不好会让那些店铺对平台失去信心。

“你还是没弄明白，我们的淘宝跟易购走的完全是两个路线，易购虽然目前来说各方面都更成熟，但是它也有自己的局限性，比如它的商品品类就比较单一，卖的都是一些热门商品，如果我要买一瓶胶水，或者是一把剪刀呢？那些有需求的用户只能到我们的淘宝来买，因为淘宝是一个包罗万象的平台。”

杰克马说完又补充了一句：“当然，易购的确是个强大的竞争对手，我们需要给予最高等级的重视，今后关于易购的重大消息，都要第一时间拿到会议上进行讨论。”

........

京城，北清女生宿舍楼213室。

自从肖千喜跟王莹走后，宿舍里就只剩下谢乔跟徐林两个人。

这俩人也算是体验了一把什么叫做相依为命。

自从封校后，宿管阿姨每天都会定点记录宿舍里每个人的体温信息，一旦出现发烧的情况，就会把人送去隔离。

这也把谢乔跟徐林吓得惶惶不可终日，好在这些天她们这栋宿舍还没有发生疑似患者。

“唉，谢乔你说咱们俩该不会真的死在这儿吧？”徐林直接躺在王莹的下铺，她现在连自己还能不能活下去都不知道，还管大小姐有没有洁癖？

谢乔埋怨的瞪了她一眼：“你怎么总这么悲观啊，动不动就生啊死啊的，弄得我心里都发毛了。”

“我这不是害怕嘛，现在这楼里太安静了，感觉就跟医院那太平间似的.......”

谢乔被她说得心里更加发慌，小脸吓得煞白。

就在此时，手机铃声响起，谢乔跟徐林都吓了一跳。

“你看你，瞎说什么，给我吓的。”

面对谢乔的埋怨，徐林只能陪笑：“你手机响了，快接吧。”

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