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第14章（第2页）

于是，他主动给谢信泽打了电话，约见面。

两人距离上次见面，已经有两个多月了，这次再见，赵大佬发现，谢信泽比之前更加挺拔俊美，看上去风度翩翩，而且嘴角隐约带笑，和之前的冷峻严肃相比，多了不少人气儿。

可见董事近来心情不错啊！

这就好，正是个谈事儿的好时机。

两人在赵总的一处湖滨会所见的面，坐在湖畔的亭榭里，一边品茶一边聊天。

赵总先扯了些别的，然后进入正题，说起了之前一直想找谢信泽谈的那个大项目。

这个项目是A市要建设的一个地标性建筑，之前招标设计了很久，跨度将近五年，可是目前却无人能接手这个项目，因为施工难度比较大，而且建成之后的运行成本很高。

政府的意思是，公共运行成本他们可以负责，但商业运行成本则不给予补贴，因为这是A市的黄金地段，项目前期投入固然大，但后期回报也很可观。

正是因为此，这个项目被众多当地的地产大佬，甚至周边地产巨头看中，可都因为高额的投入和不确定的预期回报，望而却步。

拿下，很难，不拿，很馋。

这就是业内对于这个项目的评价。

之前谢信泽也考虑过这个项目，如果他能一举接下这个项目，并如期完工，那么他在东北就算有了一份让人满意的成绩单，为他以后回归集团总部添上浓墨重彩的一笔，成为不容忽视的加分项。

可是，即使如BX这样的巨头，对于这个项目的投资风险也不抱乐观态度，所以，在资金上没有给予谢信泽足够的支持。

但那是之前，他那时需要分出财力来支持目前许斌在建的这个项目，然而自从引入许氏集团承担一部分在建资金的压力之后，谢信泽又孤注一掷，卖了自己手中部分集团股票，现在，他已经有足够的资金和实力来问鼎这个项目了。

只是，在与当地政府沟通这一项上，他还需要赵总的支持，另外，他也不介意引入赵总这个合伙人，跟他风险共担。

不过，他不会把意向流露的那么明显，这个项目，他迫切，赵总比他更为迫切，因为赵大佬急需用这个项目来巩固他在A市地产界的威望，让那些试图跟他在新城区开发问题上掰手腕的对手明白一下他的真正实力。

所以，谢信泽不着急，他要让赵大佬来求他合作，这样才能占尽先机，这也是他为什么两次三番没有亲自去参加对方酒会的原因，两人之间保持了一种若即若离的关系，他相信，赵总早晚会按耐不住，而许斌的事儿，不过是给他们的这次见面找了一个合适的借口。

谢信泽以为，以赵总的老狐狸性格，肯定会先跟自己念叨一下许斌的事情，暖暖场，但没想到，对方已经如饥似渴到了如此程度，两人几乎是刚落座，一盏茶还没喝完，赵总就单刀直入的说起了项目的事情。

面对赵总的滔滔不绝，甚至可以说带有游说色彩的演讲，谢信泽一直保持专注而不动声色的神情。

他越是如此，赵总越是急迫，不断的在自降身价和条件。

这场非正式的谈判进行了不到半个小时就结束了，谢信泽期间只说了不到十句话，他传达给赵总的意思很明确，“我会参与这个项目。”

“施工由BX来负责，会请最专业的团队，资金由我们双方共同承担，至于政府沟通，则由您来出面.我们来约定一个期限，决不能因任何情况耽误工期，否则按责追偿。至于后期分成和回报，我的意见是五五，但考虑到BX可以利用招商引资背景，所以，赵总，你至少要为我们争取到政府百分之三以上的补贴，而且最好是资金形式。你觉得怎么样？”

当赵总听到这样的条件时，他的第一反应是感恩和激动。

没想到谢信泽在多次拒绝跟他谈此项目之后，今天会如此果断的答应下来，而且，条件很公平。

赵总一时兴奋的有些说不出话，半天才回过神，想去握谢信泽的手，却被对方往手中递了一杯茶。

“赵总，这只是初步意向，只代表我个人的态度，至于后续，您公司还需要提供更加详细具体的方案，到时我们找个更合适的地方谈吧。”

谢信泽的笑容已经是纯粹商务式的，瞬间让赵总兴奋的神经冷却下来，看来要想套牢BX这条大鱼，恐怕很多细节上的事情，他还需要做妥协，但今天在这里，事情已经算是谈妥了，绝没有出尔反尔的可能，基调已定，再无回旋，赵总忽然意识到，好像他从一开始就落了下风。

即便心中有些郁卒，但赵大佬掩饰的很好，而且他细算之下，也不算太亏，世上没有免费的午餐，谢信泽这种人，更不会让他占到什么便宜，他现在应该庆幸，自己没有被占太多便宜。

于是，后续的谈话也一直在赵总的经营下，维持了不错的气氛。

说过了正事儿，两人又聊起了闲天，这个闲天的主要内容就是许斌。

赵大佬笑着说，“董事，你那个八山的朋友，许斌，真是个机灵鬼啊。”

然后便把许斌干得一系列好事捡能说的，全学给了谢信泽。

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