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第21部分（第3页）

到了三月份，父亲来到学校一趟，他告诉赵长风，家里的干货生意非常火爆，开过年到现在干了一个多月，赚了有三千多块钱呢。这几乎顶得上他们夫妻俩在工厂累死累活干上九个多月。

赵长风很是惊讶，没有想到父亲和母亲这么能干，一个小小的干货摊位竟然能赚这么多钱。

面对着赵长风的夸奖，父亲憨厚地笑了，他有些得意地告诉赵长风，干货摊位之所以这么火爆都是母亲的功劳。原来赵家的干货摊位零售生意虽然不错，但是量很小，主要还是靠做饭店的干货批发生意。在当时，商户门的商业竞争意识还不强烈，竞争手段也很落后，都是坐等顾客上门。对于饭店来说，原料从采购是非常重要的一个环节，因为在原料的价格和重量上都有很多玄机。为了杜绝有人在这个环节营私舞弊，绝大多数的饭店老板都选择自己亲自到市场上采购原料，这样浪费了老板很大时间和精力不说，有的时候还会影响饭店的生意。

针对这种情况，赵长风的母亲提供了一个特色性的服务，就是提供上门送货服务。每天早上父亲蹬个三轮车，挨家挨户地给老客户送货。这样就省却了饭店老板跑市场的麻烦，也杜绝了其他饭店员工借机从中牟利的可能。再加上赵家的干货都是货真价实的俄罗斯产品和东北产品，质量非常好，价格甚至还便宜一些。这样一来，山阳市上点档次的饭店几乎都被赵家的干货产品所垄断。赵家干货摊位批发和零售的比例甚至达到10：1的比例。

赵长风听后很是佩服。父亲和母亲都是工人出身，没有什么经商经验，更没有读过什么商业理论，偏偏能想出这么一个点子，搞了一个差异性服务，一下子就抢占了先机，打垮了其他竞争对手。看来，还是某位革命前辈说的对，实践出真知啊！

父亲还告诉赵长风，等过几个月后，家里攒下钱来，就装一部电话。以后饭店缺少什么原料，给他打个电话就行。这样以后就会更加方便快捷。

“爸，听说一部电话要三千多块啊，你舍得啊？”赵长风很是惊讶。

“不止，全部装下来要五千多块了。”父亲说道：“我去邮电局打听过了，初装费三千八，材料费一千五。”

“爸，五千三，五千三你都敢装？”赵长风有点不敢置信地看着父亲。

“为啥不敢装？”父亲自信地笑道：“做生意，不舍下本钱，又怎么能赚钱？”

赵长风摇了摇头，真是士别三日当刮目相看，父亲只做了一个多月生意，身上竟然发生了这么翻天覆地的变化。看来关于商业领域他还需要多研究研究。

“长风，给你五百块钱，这是你两个月的生活费！”父亲内衣夹层里掏出五张灰蓝色的百元大钞递给赵长风。

赵长风喜滋滋地接过来，问父亲道：“爸，生活费标准涨了？以前不是三个月五百块吗？现在怎么变成两个月五百块了？”

“涨了！”父亲的大手慈祥地摸着赵长风的脑袋，“不过这钱可不是让你用来胡乱花的，多出来的钱你多买一些书来看。知识真是有用啊。就拿这次咱家做干货生意来说，若不是你主动挑头做，我和你妈两个大老粗如何能想到？那样咱家就和你的那些叔叔阿姨一样，每日都为一日三餐发柴米油盐发愁呢！所以啊，乖儿子，多多看书，好好学习！”

“好啦，爸，我当然知道了！”

“长风，一会儿领着我到到中州市的大商场转转，咱买点东西，去看看林老爷子。这次咱家能有今天，离不开林家的帮助啊！”

“哈哈！”赵长风笑了起来，“爸，这才是你来中州的主要目的吧？我说爸怎么忽然间这么好心，会跑到学校来看我呢！”

“小兔崽子！”父亲狠狠地拍了赵长风额头一下，嘿嘿笑道：“你就不知道给你老子留点面子吗？”

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第一卷　发端　第四十七章　社会实践大专班

更新时间：2008…12…8　0：14：47　本章字数：2694

转眼进入了四月份。这天辅导员苏飞忽然间把大三的所有学生干部都召集起来开会，在会上苏飞代表系里给学生干部们提了一个要求，让他们帮助系里招生，而且每招一个学生系里还会按照学费给予一定比例的提成。

学生干部们听得眼睛发亮。华北财大虽然不算是名牌学校，但是对很多学生来说能进入华北财大也是梦寐以求愿望，现在系里不但让他们去招人进来，而且还要按照学费给予提成奖励，这对他们来说不是又落钱又落好的美事吗？

赵长风也有份参加这个会议，他却象其他学生干部那样激动。整天跑在商业丛书里面，赵长风自然懂得天下没有免费的午餐的道理。假如真的是又落钱又落好的差事，岂能轮到他们这帮学生？系里老师们还不抢着把指标分完了？肯定还有其他什么条件没有说出来呢！

果然，等学生干部们激动完了之后，苏飞辅导员又说出了下文。这个需要学生干部们帮着招的学生不是普通的学生，而是一种叫做社会实践大专班的学生。