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第53章 认真工作的日子（第1页）

林丽看到了下个月初，公司的体检卡就要有优惠活动了，她赶紧告诉去年问过体检卡的客户，希望他们可以赶上这个活动期，有需要的可以买几张体检卡囤着。

有一个客户就问了林丽一个专业方面的问题，林丽回答了之后，就开始问他有没有开通个人养老金账户，客户说开通了，不过没有存过钱在里面。这个客户说去年没有多少个税的税点，也没有操作申报个人养老金账户。

林丽就开始给他简单介绍这个个人养老金制度，建议他选择的养老金融产品选养老保险，能够锁定利益，因为现在市场利率都在下行，其他的产品一直在下调利率，保险只要投保后，可以按照投保时预定利率锁定利益。这个客户说，可以考虑

，听起来还不错。

另一个客户是去年投保百万医疗险的时候，健康告知里告知了肺结节、甲状腺结节、乳腺结节等问题，导致被拒保了。当时这个客户还是非常生气的，说：“你们公司怎么这样？现在有结节的人太多了。怎么可能完全健康呢？”

林丽也只能安抚客户，但当时客户听不进去，好几个月不理她。这个客户是林丽一个朋友介绍的。林丽也把这个情况告诉了介绍人，让她知道这个情况。

那个介绍人说让林丽继续跟进，不用跟她说。几个月后，这个客户居然推荐了林丽的微信号给她的一个朋友，那个朋友一上来也是要了解百万医疗险。

林丽有了前车之鉴，这次沟通时候，就会提醒如果是健康有指标异常，让她选择不保证续保版的百万住院医疗险，这样可以在健康告知方面比较简单，而且容易通过。

不过这个朋友也没有投保。林丽也没有当一回事。过完年后，之前被拒保的这个客户又问了

林丽，有没有5000免赔额或者0免赔额的百万医疗险？

林丽回复了她说：“有的。”随后，林丽就发给了她投保的链接，过了半小时，林丽看到这个客户还真的点了投保链接进去查看了。

林丽担心这个客户再次投保又选了那种健康告知比较详细的产品，提醒了她要记得做好健康告知。如果健康指标有异常，在投保时建议她选择另外一款简易健康告知的产品，容易承保。不过客户也没回复她。林丽对于这个客户并没有报太大的希望，顺其自然吧。

百万医疗险在过去的一年拯救了林丽的业务，她看了下去年医疗险的佣金是增长的，逐年在增加。她觉得还是挺惊喜的

，这个产品看着保费少，但是很容易让客户接受。她去年的各季度考核业绩里都有这个产品的贡献。

林丽看到陈喜经理早上朋友圈发的一则关于个人养老金的产品海报，她点进去发现点不开。她当时就马上给陈喜发了微信，告诉他这条信息点不开。

陈喜当时可能自己也点进去了，他说可以点得开。随后，陈喜给她发了另外一个产品连接的海报。林丽打开一看，是浙江的一个业务总监的链接，就告诉他，这个不是他的链接。

随后林丽也就在系统里直接替换了别人的代码的链接，然后转发了自己的朋友圈。陈喜经理降级后，主要就花在业绩和招聘上。虽然他还想过再度晋升经理，但是现在的基本法，晋升比以前要难很多。

这还是归于市场的形势。早会的时候，营业区经理就说了，现在的市场上公司的客户以中端客户为主，而中产是疫情后混的不太好的一个圈层。很多中产都开始感觉囊中羞涩了。

反而新兴的中产和年轻人手里储备的现金在逐渐增加，他们将是非常有消费力的准客户。营业区经理也是在鼓励大家要增加客户库的新客户数量，因为现在老客户都消费乏力，很难再加保了。

他还举例子了，深圳分公司有个销售高手，连续多年来都是保费超过2000万，还曾经是公司营销高峰会的会长，蝉联多年。但是到了今年的开门红，他居然也挂零了。

这说明能不能出单和专业、学历、资源都不太有关系，而是跟新客户储备量有关系，还是要进行有效的新客户的拓展开发。

而这就是为什么这么多业务员感觉出单难，很难完成考核业绩的原因。这个区经理对于现在的市场还是比较客观的，没有喊口号。

这天，公司的百万医疗险有营销活动，凡是这天出的超过300元保费的百万医疗险，就可以获得一份蛇年纪念币。很多人为了这个纪念币，前几天就在开始储备这类产品的意向客户了。

林丽前几天有一个客户咨询过，但还没有投保。她今天就在微信问了下客户看了那几个系列的产品了吗？

但是这个客户没有回复她。她现在挺讨厌那种不喜欢回复别人微信的人。她认为这个客户可能就是了解一下吧，或者在跟竞争对手对比。

很多人都带着投资的眼光来看待保险，但是保险的关键在一个“保”字。它跟投资产品还是不一样。保险本质是保可保的风险，它本质不是投资。

不同的人认知不同，可能同样的本金投入到不同的地方，n年之后，发现不一样的结果。也有的人说这就是个玄学，

不以人的意志为转移。

林丽他们部门就要换到新的职场了，很多南山的老同事都认得他们。这些同事都在说“好可惜”，为什么他们经理在考核的那个季度，不想办法托举出一个主管呢？

当时保级只需要一个主管，而降级后，各种因素影响，想要重新晋升部门经理就需要招聘达到6个主管才可以晋升了。降级后，每年至少少了十来二十万的收入

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