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第10部分（第2页）

波波和大哥约好明天上X大仙（GZ很出名的一间寺庙）选牌位，然后取灵灰当天就到X大仙办理寄存手续。一般来说，取灵灰在出殡的三天后。准确的说是三天之后，十天之前，这段时间都可以放殡仪馆，在骨灰部，有人给你存着。反正按波波的意思，尽量让大哥和许大哥选X大仙吧，实在不行，就只能做好事不留名了。你问为什么？哦，因为X大仙会给波波回点。貌似听波波说是八个点吧，而且在GZ市是最高的回点了。

而在宗礼仪公司，就有两个X大仙跳槽过来做这行的。

看看时间，波波说到‘这时间，也不用回公司了，大家就各自回家吧。今天辛苦你们了。明天见咯。‘

波波和覃翌日站在公共汽车站等着。波波笑了笑，拍了拍覃翌日，问到‘阿翌，这两天感觉怎么样？有没有什么环节不明白的？我这两天没注意到你的情况，不好意思啊。明天回公司，我们找时间聊聊？大哥那里，不用太早过去的。也让他们多休息休息。‘

覃翌日轻轻的扬了扬眉，也笑着回答‘波波太谦虚了。跟你跑完这张单，学到很多东西。整个流程有一个比较清晰的概念了。希望以后还有机会继续跟你学习啊。‘

两人又闲聊了几句，便各自坐公共汽车回去了。

第二天回到公司，波波手把手的教会了覃翌日怎么结算费用清单。其实，也不太难，最关键的反而是要每一个差价产生的时候，要委办人签名确认。最后，只是把每笔费用加起来，列一个总数，扣除殡仪馆的费用，花场鲜花的费用等等，就可以知道这张单最终帮公司赚到多少钱了。当然，也可以估计出自己的提成数目了。

其实，除了公司正常给的提成，这行业还有很多其他灰色收入的。比如说打斋。说到这些的时候，覃翌日看到波波嘴角有一丝轻蔑的笑容。波波继续说到‘打斋可以帮你获得很多收入，而且很可能远超过你正常收入。你以后会慢慢接触到的。比如说永哥就比较熟悉这些操作。跟永哥，你还可以学到很多其他东西的。。。。。。。‘

又闲聊了几句，见财神爷回来了。波波赶忙先去做前一张单的对数了。公司一般在上殡仪馆的时候都会让同事先借支。因为关于白事全程，公司是先行垫付款项的，在交殡仪馆费用和告别仪式的时候的等等一些费用，都需要公司先垫付。这笔钱就先拿垫付的钱交，等整张单结束了，数目核对无误了，才将相对应的每张借支单取消。如果，当中数目出了什么问题，公司只人直接负责人，就是借支人。而，这个制度，是方先生去了公司以后才开始实施的。据说之前出过一件事，是发生在王永和财神爷之间的事，闹的很不愉快，也让公司注意到了这个制度上的漏洞。反正，覃翌日从方先生那里听来的版本是：王永有一笔大几千的结帐数目没交回到公司，而王永说那天交给财神爷了。当然，这种情况，一般来说，是死无对证的，因为那时候的借支流程不太规范。偏偏方先生他们运用某种方式知道了真相。几个大老板沟通过之后，决定还是暂时把那事给压下去。但是，制度肯定是要改的了。于是，现在借支人是比财神爷更着急还钱的。。。。。。

接下来的几天，也没什么特别的事，主要还是跟波波一起跑赖先生的那张单。

不过，在网上消失了好多天的猫又出现了。猫在QQ上留给覃翌日一个电话号码。说是，以后有什么事可以通过这个电话找到她。而且发了个凶凶的小猪表情过来，说‘有两个要求，一：短信必须马上回；二，二十四小时得开机。‘然后，又补了个‘性感红唇‘的表情过来。

覃翌日笑了，在猫猫那里，总是可以找到快乐，心情可以很放松。不过，就是有时候，猫猫显得神神秘秘的，不太爱说自己的事。但是，每个人都有自己的空间不是吗？

谢谢观赏

第三章　入戏　第一节　新拍档

日记

4。1晴心情一般

今天早上取完灵灰，又去X大仙办完寄存。下午波波请了假，貌似是女儿病了，要带女儿去医院。因为也半个月没休息了，顺便申请休两天半。方先生也很爽快，安慰了两句，就大笔一挥，在休假条上签了字。

所以，下午跑单的时候，方先生安排了我跟然姐拍档。我知道，这也是信号，经过半个多月的铺垫，是时候要找机会融入王永的小团体了。

说实话，刚开始认识然姐的时候，感觉这个人挺拽的，貌似看谁都不顺眼。今天接触下来，感觉还可以。她还主动教我打电话。汗一个，这里的打电话，是指陌生电话，也就是找不到单上的地址或者找不到人的时候，打电话给家属。按然姐的说法，就是首先要清楚整个流程是怎样做的，然后就是平静的语气，再次就是不要把所有要注意的事都说完，要留条小尾巴，等见到家属的时候再详细说。

然姐还现场示范了几个电话给我看。可能是运气不好，我听着然姐已经讲的很到位了，那些家属还是说再考虑考虑，而据说这些单如果不是当天谈下来，成功的机会就不太大了。。

晚上跟方先生说了，希望以后可以发些单给我打，当作练习，以提高跑单的成功率。

现在很多东西都逐渐清晰了，我觉得这个行业也算是做销售，只是产品比较特殊罢了。不过，方先生在电话里说了句我不太明白的话‘王永不是你来这里的最终目标。‘

好吧，接下来要进入状态了。希望在不久可以开到自己的第一张单。

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在去接大哥和许大哥等家属的路上，覃翌日再次向波波确认了今天工作的真实性。没办法，今天是四月一号。。。。。。。

接下来的工作不算太难，就比较耗时间。从殡仪馆取了灵灰出来，直接驱车过河南，到了X大仙。大哥他们选的是一个一万多的牌位，牌位后可以同时寄存赖老先生和他太太两人的骨灰。就等大哥的母亲大人百年之后，再一起上位。

这边，摆好了祭品，大哥和许大哥等人依次上了香，奠了酒和茶。就坐了下来，闲聊起来。没办法，波波说要等香都落了才把赖老先生请上位。那种香，覃翌日知道，至少要一小是二十分。（秀姐和燕姐平时没事，都会把每种进货物品的使用时间做一个测试。比如说，大的白蜡烛可以烧36个小时，一般来说给家属准备3个就够了。元宝，一般拿七号电池那么高就差不多了。溪钱，手掌一般长就应该够了。。。。。。总之，秀姐和燕姐可是精打细算的。当时覃翌日问秀姐为什么不多拿一点，秀姐笑了笑说到‘不进厨房，不知道柴米油盐贵啊。‘

波波和大哥他们谈笑风声，覃翌日则在旁边关心一下老婆婆啊，跟二哥，小峰他们聊天。覃翌日看得出来，二哥可能是因为平时比较内向，身有残疾，在赖家属于比较没有地位的，难得覃翌日肯跟他聊天，话特别多。听二哥讲话，其实对一些问题的看法还是满独特的，比较有见解。只是平时没有表达的机会。

不知不觉香都落完了。便由大哥把赖老先生请了上位。于是，又跪倒一片人。覃翌日这时又想起烧过河衣那次的一个小插曲。许大哥本来要求多烧一些纸扎品，后来，可能是因为X大仙的价钱有些超出他们的预算，就把纸扎改为普通数量。前后，整件事办下来，波波昨天算了一算，花费大概是在两万七左右，有些小数目可能要征询方先生的意见，看可以不可以免除。

但是，覃翌日看到里面的巨大商机之外，也有点弄不明白。因为，最简单的告别仪式，在殡仪馆打出来的价格在一千元左右，也就是行内称之为大房殓的。中档一点的，一般是五千到一万之间。再往上，并没有封顶。要知道，就算五千元，已经可以办的很体面了。多出来的钱，自己存起来也好，帮助有需要的人也好，投给真正的希望工程也好。。。。。。人的白事，确实是很大的一件事?

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