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第1611章 先打开知名度（第1页）

旁边大摊上，胖商人黑着脸，指挥伙计把带来的上好绸缎、皮货收起来，换上大铁桶，开始生火熬煮姜汤，旁边牌子写着：“热姜汤，一碗一文，姜足料”。

冰雕园准时开门。

人流在规矩的引导下，变得有序。先到车马场停好车马（或直接下接送车），交一文钱停车费。

然后步行至园门口，排队买票入园。孩子们迫不及待地冲向冰滑梯和迷宫，大人们则流连于鬼斧神工的冰雕前，啧啧称奇。

玩饿了，冷了，就循着香味走到村西车马场旁的商摊区。热气腾腾，香气扑鼻。烤红薯的焦香，姜汤的辛辣，羊杂汤的浓郁，糖葫芦的甜腻…交织在一起。

价格童叟无欺，东西实实在在。三文钱能买到一个烤得软糯流蜜的大红薯，一文钱能喝上一碗驱寒暖胃、姜味十足的汤水。

没人敢耍滑头，价目表就戳在那儿，季如歌偶尔会如同幽灵般出现在某个摊位前，随手拿起一个烤红薯掂量一下，或者舀起一勺姜汤闻闻，摊主们无不屏息凝神，冷汗直流。

园子里，损坏冰雕的事情几乎绝迹。巨大的赔偿金额木牌如同无形的警告。冰屋里坐满了喝汤取暖的人，五文钱一大碗撒足了胡椒和葱花的羊杂汤下肚，浑身都舒坦了。冰滑梯下排起了队，笑声依旧尖利，却不再混乱。

傍晚，酉时闭园。

接送车队再次忙碌起来，将意犹未尽的游客安全送回各条线路的起点。

喧嚣散去。车马场里，商贩们开始收摊。老张头数着今天卖糖葫芦得来的铜板，布满皱纹的脸笑开了花。

胖商人看着铁桶里见底的姜汤和钱匣子里薄薄一层铜板，叹了口气，利润是薄，但胜在安稳，没风险。

祠堂里，灯火通明。老村长和几个村老守着几个沉甸甸的大木箱，里面是今天的门票钱、停车费、接送车费，还有竞标摊位的租金和押金。铜钱碰撞的声音清脆悦耳。

“柳树屯线车钱，收了一千三百四十二文…”

“丙字区摊位租金，收了一百六十文…”

“甲字三号大摊押金，二十文…”

一笔笔账目报出来，老族长的声音不再颤抖，只有激动和难以置信的喜悦。他拿起一个铜板，对着灯光看了又看：“也好，大家也多了一点进项。”

虽然价格不高，但是村长说了，这是打开知名度。

现在都是半卖半送，但知名度打开之后，再重新统一价格，让大家都有钱赚。

季如歌站在祠堂门口，看着远处被灯火映照得如同水晶宫阙的冰雕群，又看看祠堂里昏黄灯光下数钱的老人们。寒风依旧凛冽，但空气中弥漫的不再是绝望的冰冷，而是铜钱的暖意、食物的香气，和一种叫做希望的东西。

规矩立起来了。冰与火之间，这条脆弱的、充满生机的纽带，在北境的寒冬里，稳稳地扎下了根。

腊月里的北风刮得人脸生疼，万福村却像开了锅。往年这时候，村里冷清得能听见雪落声，今年村头那片冻得硬邦邦的打谷场上，人挤人，呵出的白气连成了片。

这热闹，全赖村长季如歌和她那块谁也不知道的“宝地”。

季如歌站在打谷场边新搭的木头台子上，看着下面黑压压的人头。她心里默念一句，指尖仿佛碰着了点看不见的温热东西——那是她的秘密地方。

念头一动，里面不是金银，是些古怪玩意儿：一条弯弯曲曲、冰面异常光滑的大滑道；几盏冰做的、不用点就能发亮的大灯笼。这些东西，就是她给万福村寒冬备下的“火盆”。

“村长！村长！”村里的壮劳力赵石头喘着粗气跑过来，指着场子西头，“冰滑道那边！人又排到老槐树下了！几个外地客商差点为谁先谁后吵起来！”

季如歌点点头，跳下台子往西头走。那条突然“长”出来的大冰滑道前，队伍像条长蛇。小孩的尖笑和大人的惊呼混在一起。

一个裹得圆滚滚的小子从滑道尽头冲出来，脸蛋通红，蹦着喊：“爹！娘！太得劲了！我还要滑！”

边上两个维持秩序的村汉满头汗，嗓子都喊哑了。季如歌过去，低声交代几句。很快，几块写了“排队起处”、“滑完重排”的木牌子插在了队伍关键地方，乱哄哄的人群才慢慢顺溜起来。

滑道入口旁，摆着个桌子。赵石头的媳妇春草坐在后面，面前一个敞口的木匣子，里面堆满了黄澄澄的铜钱，还有几块碎银子。

“滑一回，五文！”春草声音响亮，收钱、递出一根打磨光滑的竹片当凭证，动作麻利。那木匣子眼瞅着要装不下。

离滑道不远，几盏巨大的冰灯在暮色里幽幽亮起蓝莹莹的光，把一小片空地照得透亮。空地中央，是季如歌“变”出来的冰舞台。

几个村里后生，穿着季如歌从秘密地方拿出来的、颜色鲜亮又厚实的古怪衣裳，正跟着锣鼓点在冰面上翻跟头、打把式，演着老辈传下来的故事。

那冰台子怪得很，站在老后面也能把前头的唱词听得真真儿的。扮山神的二虎子一声吼，震得旁边老榆树枝头的雪扑簌簌往下掉，引来人群一片惊呼和叫好。台子四周围得铁桶一般。

“热乎的姜糖水！烫手的烤饼子！”村东头的王寡妇推着个带炭炉的小车，在人缝里艰难地吆喝。

这小车是求季如歌画的图样。刚停下，车前就围满了人。铜钱叮当掉进她车边的铁皮罐里，王寡妇递出一碗碗冒着热气的姜糖水和烤得焦黄的饼子，脸上笑开了花。“多亏了村长这主意，这宝地！”她心里念着，手上更快了。

打谷场边上，季如歌家那间平时空着的厢房，临时支了几张桌子当茶棚，成了最抢手的地儿。几个穿着绸缎袍子、明显是外地来的行商，捧着粗瓷碗喝茶，眼睛却离不开场子里的热闹。

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