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200210（第2页）

黄益民、桑超英拿着樱桃酒研究，又阔步走到外边，对着太阳观察酒的颜色，发现屋里?光线暗，樱桃酒呈现的颜色是?暗红色，室外光线充足，樱桃酒呈现的颜色是?浅粉红色，红酒的颜色比石榴红更深，还是?能从颜色上分辨出两?种酒不同。

两?人回到办公室。

两?人卖完了柑子，闲着无聊，到旧货市场淘了一个?档案柜，把?档案柜改成产品展示柜，展示区内放了两?瓶酒，青梅酒和?桂花酒，他俩把?樱桃酒放展示区，欣赏了一会儿，把?每款试吃品摆放到展示区。

林北把?收据等单据放文?件袋里?，在文?件袋里?放了一张便?条，把?文?件袋放金旺的抽屉里?，走到两?人身旁欣赏展示区的产品。

注意?到旁边站了一个?人，黄益民的手臂搭桑超英肩膀上，偏头笑?着问?：“北哥，你让超英在火车站站前广场买房子，想在那里?开礼品店二?店，在店里?卖展示柜里?的东西？”

“有这个?打算。”林北点头。

桑超英纠结说：“那个?地?段好，没人卖房子。而且那个?地?段房主自己开店做生意?，就算不做生意?，也早早把?房子租了，那些租客和?房主签的是?长租，我们有点背，那些租客租的房子都没到期。如果我们实?在想在那里?开二?店，只能租房子，还要给租客钱让租客把?房子让给我们，那个?地?段生意?好做，想让租客把?房子让给我们，得大出血。”

“在房价的基础上加50%，没人有一点点动摇？”林北问?。

桑超英不确定说：“我去站前广场那一片问?有没有人愿意?卖房，有一对老夫妻前脚把?我推出店里?，老两?口的小儿子后脚跑出来问?我可不可以在50%的基础上加2000，我说可以考虑，他说让我等他消息，半个?多?月过去了，小儿子没来找我，我估计没戏。”

林北把?开二?店的事先放一旁，问?他俩：“枇杷罐头怎么样？”

“是?那种清香的甜，微酸，让人上瘾，水也好喝。”桑超英咂嘛咂嘛嘴，想留住这种淡淡的甜酸，越是?留不住，让人抓心挠肺难受。

“如果不是?肚子盛不下了，我还能吃。”黄益民口中开始分泌口水。

林北开一瓶枇杷膏，让两?人拿勺子挖着吃。

看着黑乎乎的膏状体，两?人就觉得一定很苦。他俩拿勺子蘸了点枇杷膏，苦大仇深尝了一小口，枇杷膏入口化开，两?人的眼睛亮了，没忍住挖了一大勺吃。

“这是?枇杷果肉熬制的，不是?枇杷叶熬制的。”林北笑?着解释道。

“难怪味道还挺好的。”桑超英忍不住又吃了一勺。

再?好的东西也不能多?吃，林北阻止他俩挖枇杷膏，跟他俩说他在西南的见?闻，这时王秋石到了。王秋石把?三轮车停院子里?，拿着六根红参走进办公室，递给林北：“红参，产自长白山，药性没有人参药性大，滋补却不错。”

林北暂停了和?黄益民、桑超英聊天，把?红参放办公桌上，带王秋石出门，他上到拖拉机车斗里?，扯出半袋干菌菇撂地?下，搬了8箱春蜜枇杷膏、8箱枇杷罐头给王秋石，又搬了一个?坛子递给黄益民，里?面装的是?李洪云送他的蜂蜜。

林北跳下拖拉机，从车间拿一个?干净的坛子，给王秋石匀了三分之一蜂蜜。

王秋石尝了一下蜂蜜，就知道蜂蜜产自哪个?地?方，他十分震惊林北竟然能找到品质这么高的蜂蜜。

林北把?坛子塞王秋石怀里?，打开袋子，抓一把?干菌菇，让王秋石看有几种菌菇。

王秋石把?坛子放三轮车里?，走过去辨认菌菇：“这个?是?松茸，这个?是?羊肚菌，鸡枞菌……”

林北手里?全?是?难得的珍贵菌菇，王秋石不信袋子里?全?是?这种菌菇，自己从袋子里?抓了一把?，又都是?好货，他不信邪又抓了一把?，又全?是?好货。

林北把?干菌菇放袋子里?，到车间抱一个?雨布回来，把?雨布摊开，把?袋子里?的菌菇倒雨布上：“王厂长，你给我分一下类。”

“等会多?给我点松茸。”王秋石馋松茸馋了好久。

“好。”林北说。

王秋石开始给干菌菇分类，林北跟在他身边辨认菌菇，黄、桑二?人也过来凑热闹。

王秋石怕三人不知道怎么烧，胡乱烧菌菇，浪费了这么珍贵的食材，跟三人说怎么烧菌菇，黄、桑二?人来凑热闹的，马马虎虎听，林北却听的很认真。

王秋石把?林北给他的六两?干松茸、两?斤四两?其他干菌菇放三轮车上，蹬三轮车蹬的虎虎生风走了。

王秋石走后，三人开始谈正事。

“这一车试吃品，你俩有什么想法？”林北扶着拖拉机问?他俩。

桑超英的想法很简单，既然是?试吃品，就应该让市民试吃。他说：“我们找一个?时间，做一个?活动，让市民试吃试吃品。”

“你们去西南找工厂生产枇杷罐头、枇杷膏，我在这边组织试吃活动，两?边同时进行，可以拉高市民的期待。”黄益民说，“在你们去西南前，咱们得商量出怎么卖枇杷罐头、枇杷膏，还有北哥，你带樱桃酒回来，你还没说你有什么具体想法呢？”

桑超英闻言，把?目光从黄益民身上移到林北身上。

“只有一个?初步的想法，就是?开一个?面积大点的二?店，把?每款产品的生长环境照片贴在店里?，下面弄一排文?字介绍每款产品的地?理位置、功效等。”太阳已经藏在树后，一列火车在杨树林间穿梭驶过去，火车制造出的声音在北沟镇上空传开，林北抬高声音，“二?店主要做在淮市火车站中转旅客的生意?，所?以我才?要在火车站站前广场买或者租一个?门店。”

林北是?什么时候有了开二?店的想法呢，还是?过年卖礼盒，那几天整个?淮市都沸腾了，热闹的有点不真切，林北当时心底生出担忧，因为淮市市民的收入是?固定不变的，自己演讲和?营销手段引导他们买礼盒，等他们意?识到腰包瘪了，那自己就卖不动货了，想翻身可能比他当初到余淮镇赚钱难一万倍。林北害怕这天突然到来，就开始寻找新的消费群体，年前市民到火车站转卖从礼品店买的礼盒，他发现淮市火车站每天接待大量南来北往的旅客，这是?一个?庞大的消费群体，林北就想做这个?群体的生意?，才?有了开二?店的想法。

火车驶远，林北的声音降下来：“咱们定下来单瓶价格和?一箱价格，在二?店就不搞优惠活动了。”

黄益民去过日新月异的东南沿海，那里?每时每刻都在发生变化。黄益民回到淮市，感触最深的就是?淮市十年如一日一成不变，那些东南沿海不及淮市的小城市在努力寻求发展，他觉得不用十年，淮市依托火车发展起来的优势就不在了，都不配和?曾经的小弟相提并论。

林北要发展礼品店，给礼品店寻找新的客户源，黄益民是?赞成的。如果真的有了二?店，他们把?目光放在二?店上，那一店呢。黄益民不知道林北对一店的安排，便?问?：“一店，我们搞优惠活动吗？”

“我们想想办法，把?二?店开起来。二?个?店价格不一样，旅客万一知道了，影响我们店形象，但是?去年我们卖礼盒，都会搞活动，今年忽然不搞活动，他们肯定接受不了。”林北顿了一下说，“我有一个?想法，就是?不论一店还是?二?店，每个?人到店里?买东西，我们给他一个?卡，卡要做两?种卡，他们每次到店里?消费，不管他们买几箱或者几个?，只在卡上盖一个?章，集满了30个?章，送他们一个?或者一箱店里?的商品。”

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