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二（第4页）

“我感觉压力很大啊，董事长下达的全年任务眼看就要半年了，这目标完成还不到一半。你说，我们工作需要怎么开展才能完成目标啊？”

这完全是洗刷我，赤裸裸的洗刷，我一点业绩也没，怎么开展我都还想问你呢。而且，你说你压力大，那隔三差五的被其他几个区域经理轮流请去吃饭逛夜总会，不亦乐乎，你怎不说你压力大，要多多思索工作开展问题？并且多次向你请教工作开展，你都说看好我，多努力那几句没新意的话，少跟我打官腔，老油子！

我心中暗骂，却面露恭敬之意与惭愧之情说道：“王总，我深感不安啊，加盟业务全因东北市场拖了后腿，全是我能力欠缺。工作要如何开展还请王总多多指教。”我又向他请教，估摸还是自讨没趣。

“小陈啊，不是我说你。你看小沈和你年纪差不多，却是业绩最好的人，而你倒好，乐得清闲，月月挂蛋，每次集团领导问起新来的小陈怎么样，我都说这小伙子不错挺努力的，业务一直跟进中，就快完成组织交代的任务了。你看我帮你顶起了，你怎么就忍心不帮我顶起啊？你真是让我头疼啊。”

王总望着天花板道。望天花板这个习惯估摸我就是跟他学的，这个家伙几年里每次找我“喝咖啡”没少望天花板。

他似乎对我痛心疾首、失望透顶，我也甚感愧疚。接着暗道不好，他恐怕想K我出局了。但是我不能就这样灰溜溜地离开，否则我无颜面对自己、家人。我必须争取时间与机会，不想就此放弃。

“王总，我深感自己的无能，但是我一直在努力！这样吧，王总，您看这样行不行？再给我一个月的时间，我一定发展一家加盟店，若是不能我立马卷上棉被走人！”我立下军令状，只因形势所逼，且确实也无多少脸皮赖在这里，空拿那一份经理薪水，而无利润创造。

“小陈，有此等豪气，足见你信心十足，定能确保目标！哈，我看好你，多努力！”王总拍着我的肩膀说道。又是看好我，多努力，我他娘的心中一阵恶寒伴随着立军令状的悲壮油然而生！

接下来一段时间，我是苦思冥想如何发展一家加盟店。看样子，依照前几个月，守株待兔是不行的。于是我试着注册阿里巴巴，在上面寻找客源；也试着跟什么“加盟信息网”、“28商机网”之类的加盟网站工作人员套近乎，想套点客户资料；还试着在各个知名网站的留言板上发布广告信息，被版主删了又发，寻找加盟商。

却都是劳苦无功，毕竟加盟火锅，投资开店，不是三五百块钱就能搞定的事情，更不是卖个什么产品，不管产品好坏，总会有人来买。

眼看期限将至，我倒是收集了一些客户信息，但对方不是资金不足，就是认为现在并不是投资的好时机，说白了还是没有收获。难道只能卷起铺盖走人？

这天，我打了一封辞职信，准备到期就呈给王总。毕竟还想留点薄面，是自己炒公司，而非公司炒我。正在感慨自己终是一事无成，全无是处，自怨自艾之时，办公室电话响起。

我心情此时差到极点，心想莫又不是搞电话营销的来骚扰我，这一个月来，我在网上疯狂发布招商信息，都不忘留电话。那什么开税票的、做网站的、商业网站发展会员的、卖保险的甚至还有征婚的等一系列乱七八糟的玩意，三天两头打来，不厌其烦！

我任电话叫了许久，实在受不了这吵闹的铃声，拿起话筒，“喂。”没好气地一声。

那边估计蒙了一下，可能让我的态度吓着了。

“你这里是DZ公司吗？”对方过了一小会才用普通话问道，是一个男的。

“是，你哪里？有何贵干！”我依然吃了火药，不爽答道。

“嘿，你这人怎么态度这么差呀。这就是你们DZ公司的服务态度？”

对方闻言竟也有些火气上冒。

我一听，有些不对啊。那些做电话营销的素质好得很，你再怎么态度差，都会缠着你听他的业务介绍。我立刻意识到，对方如果不是咨询加盟开店的，就是搞推销的新手被拒绝多了想找我吵架。

还是小心为上，并且他的口音也好像带点东北腔，姑且当他是个客户。

“哦，对不起，先生。因为在您电话之前，有人打骚扰电话，连打了五、六次，所以误以为还是那个人，我态度不好，向您道歉！请您原谅！”我索性撒了个谎，诚恳地道。

对方哼了一声，算是发泄不满。“算了。我是来咨询加盟的，你们加盟是咋整的？”

我一听，心道好险。虽然很多咨询加盟的都只是问问，并非真的对这个项目有多大兴趣。

但是不管是否真的有投资的计划，我都得尽到百倍努力，抓住机会。现在就权当最后的努力与希望。

我详细地向对方介绍DZ的加盟模式、加盟条件及加盟要求。但未向对方加盟费报价，先勾起对方的兴趣，并且了解了对方的情况再说。

“我现在刚租下了一个一千来平方米的铺子，正在寻找项目。我去年到过昆明，在你们的加盟店吃过，感觉味道还可以。我有想法把你们这个项目引进到咱们长春来，但又有些担心你们的口味在这边不太适应。什么？哦，投资金额啊，我现在的预算资金是150万，不知道足不足够？”

有一千平米店、对这个品牌有认识、在省会城市、投资金额充足，他娘的，这十足一超级准客户啊。

在一问一答之间，越听对方回答，心情越是澎湃，心说：“老天爷啊，您老终于开眼了，让我逮住了一条大鱼！”至于能否成功，我根本未曾想过，只因我从来还没接过一个真正的准客户的电话。

接下来，我对他说出了大量的在东北运营火锅店的可行性分析。这分析是我在学习餐饮管理与连锁加盟书籍时总结而出，结合东北饮食、消费习惯专门制订的一套说辞。

对于其内容我早就烂熟于胸，亦对多个咨询但并不参与的人说过。现在对他说起，自然轻车熟路，把他忽悠得直说：“是的啊，是的啊，对，没错。”

最后，对方提出过两天就乘飞机来CQ考察DZ总部，我当然欢迎之至。

临末，对方突然问：“对了，你叫陈文轩是不？”

“是的，我是小陈。”我顺口答道。并想起和对方说了半天，居然还不知道对方姓什么，也没留电话号码，真是糊涂。我暗骂自己猪头，问了对方姓名，电话。

“我姓曾，我的电话是138XXXXX.”对方并未说出全名，但这已足够了。

我亦告知自己的手机号码，最后相约对方订好机票之后把航班日期短信通知于我，到时前去接机。

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