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121竞争就没有留不住的（第2页）

“下面兄弟跟那超市里的装修工人打听到的，是你的老东家，明城。

"

电话那头的杨鑫沉默了几秒后，才开口。

“大小姐，我真的不知情，而且在明城的时候，我也没有听说要在大学城开超市的计划。”

“我相信你，我打电话给你就是想问问，你觉得我们应该怎么做？”

“两家超市开在一个地方，恐怕避免不了价格战。

大小姐，我们可能要做好不赚钱，甚至亏损的准备。”

“不赚钱，甚至亏损我都能接受，但是那也要有个时间限制，否则这么下去，我们拖不起，也不值得。”

杨鑫想了想说：“大小姐，既然你都这么说，那我觉得我们应该全力提升服务。

只要我们能在最短的时间内把超市打造成人人都喜欢来逛的超市，就算是明城超市就在我们附近，也不会有太大的影响。”

“当然，前提是一定要先直接打垮明城超市，因为积累品牌名气是个很长的过程，旁边有个搅局者，如果我们选择和他们打长期的消耗战，那很可能我们还没有完全做出改变，就先倒下了。

所以我觉得要么不出手，要么就直接一棍子打死他们！”

“.........”

电话那头，杨鑫详细分析了各种利弊，包括前期怎么打这一仗，以及接下来从客群定位到服务细节，从价格策略到长期发展规划等等。

说到最后，他语气有些忐忑地问道：“大小姐，您觉得如何？”

杨鑫见过很多老板，大多数老板一听到可能要巨额亏损就会打退堂鼓，除非是那种资金雄厚实力很强的大佬，否则很少有人能面不改色地接受一家店的持续亏损，或者是短时间内爆亏。

121、竞争，就没有留不住的。

。

所以，他也不确定大小姐听到他这番分析，会不会犹豫。

柳语彤并没有回答他，反而突然转移了问题：“杨鑫，你知道小长假这几天各店的营收情况吗？”

电话那头，杨鑫几乎是不假思索地报出了这段时间超市的营收数据。

“雾水县超市，前六天的营收是158万，故县是127万，槐县是139万，莫水镇是113万，六天的总营收是537万。

其中食品销售占比大概是60%左右，不算做活动的成本花费，毛利率大概是18%左右，净利润大概是8-9%左右……”

杨鑫现在哪怕是身处外地学习，可还是对万龙几家超市的运营情况了如指掌，可见其责任心有多强。

当初把他强行留下，留对了。

他现在汇报的数据，柳语彤也早就知道了，毕竟超市现在是万龙会的主要收入来源，虽然现在因为促销活动导致毛利偏低，可六天近百万的毛利也不少了，净利润大概是一半左右差不多五十万，日均那就是八万左右。

这个数字看似不多，可要是保持下去的话，那一年能净赚三千万。

当然，这只是理想状态。

小长假一过去，超市的毛利虽然会提高一些，可销售额也会大幅度地降低。

能不能真正做到一年净赚三千万，还是要看后续的经营。

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