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第22章 销售套路（第1页）

接着这个人又说到自己家的故事，她说如果不是她有两个孩子，年纪已经40岁以上了，她也会想要嫁到中国。这个人说她考了四次试才考入了这乳胶床垫中心做讲解员。他们要考笔试、中文、英语等。

这个人接着说她们家的故事，她妈妈有次因为台风到来，没想到家里的泥砖房倒了，被那面墙砸到腰。当时被送到医院后，医生说骨裂，但是老人家70多岁了，不适合手术，建议保守治疗。

她妈妈至少有两年都是躺在床上的，等着骨头自愈。可能因为年纪大，恢复比较慢。她当时都起不来，以为就是这样了。晶晶说她每天下班回去还要给她妈妈做饭吃，照顾她生活。

她省吃俭用，存下来了买床垫的钱，给妈妈买了一床他们公司的医用乳胶床垫，就因为那个床垫的托举力，促进她妈妈的腰椎修复。一年后，她妈妈终于可以站起来了。虽然走路还比较慢，但是可以自己独立行走和生活自理了。

晶晶给大家讲解了腰椎的结构，叮嘱大家注意坐姿和站姿，以免压迫到腰椎。她当场让林丽他们车上的一个70多岁的阿姨上去躺在乳胶床垫体验。这个阿姨曾经做过脊椎手术，她平时睡觉是不仰卧的。晶晶也说脊椎受过伤的人，在一般的床垫上仰卧会不舒服。

但是这个阿姨居然在那里仰卧超过了半小时，说没有不舒服。随后晶晶还在这个阿姨的腰椎位置放了鸡蛋，但是乳胶床垫还是贴住了她的腰椎，她没有压碎鸡蛋。反而阿姨差点睡着了。

这个晶晶虽然中文吐词不是那么清楚，但是大家还是听得懂。她很能讲，一个多小时讲下来，大家一点也不枯燥。接着她又对大家说，她自己自学了中医，让每个人做个动作就是把手臂高举过头，压住耳朵，手腕反过来在头顶。

她说如果不能靠近耳朵，就说明肩膀有堵。她现场让每个人体验一下。很多人都做了这个动作让她

看看。晶晶和大家的互动，让大家的距离感拉近了。

接下来她就和大家说了他们这里的床垫的价位，其中第三代有沉香的医用级的乳胶床垫是元人民币，买一床送一床，还送三个枕头，两床沉香被子，两床床笠。她还说前四位有大礼包赠送。但大礼包是什么，没有说。

随后，她就开了会议室的另一个门，让大家进入了展厅。林丽曾经在六七年前去柬埔寨旅游的时候，买过一床乳胶床垫。目前他们家还在用。因此对于乳胶床垫没有什么需求。

林丽看着大家进入展厅后，每个床边就会有工作人员站在那里。他们会引导大家躺下体验。林丽本来不想躺下，但是这里还真的没有别的可以坐的，或者看的。放眼望去，就是一个类似山姆、宜家那种卖场空间，全部摆的都是床。床上有不同厚度的乳胶床垫。

林丽在客户和旁边工作人员的鼓励下也躺下体验了。那个枕头还是很舒服的，散发淡淡的沉香味道，据说有利于安神。枕头还有突起的点，可以按摩肩颈。

这时林丽发现客户可能太累了，躺着很舒服。他们那床都没有说话，只是在睡觉。而林丽没有睡觉。她和工作人员聊起来。这个女孩是91年的。她说她们考试主要就是考和客户聊天沟通能力、中文的语言能力。

这个女孩说她们一个月休息四天，每天从早上八点上班到下午五点半。一天要接待很多个旅游团，不停地聊天。她的底薪是2000元人民币，如果有旅游团买了床垫，销售额达到十万人民币以上，她们这个团队可以分到100元人民币的提成，是几个人分成。

这个女生说，疫情前来这边旅游的是美国人和英国人比较多，当时她们就主要学习英语，考试就是考英语。试用期是1600元人民币的底薪。转正后就是2000元人民币底薪。之后俄罗斯人也来旅游，她们又开始学习俄语。不久，又是韩国人，她们也学了韩语。

现在是中国旅游团比较多，她们又开始学习中文，考试也是考中文的口语能力。她还是单身。这个女生说，现在越南人的婚恋观和以前不一样。很多年轻人都还是单身，不想结婚。有的已婚的年轻人因为生活压力或者两人观念不一致而离婚的也挺多的。这完全颠覆了林丽对越南的印象。

这个女生还提到他们的物价水平不便宜的，他们的收入其实每个月并不够用。她认为月收入要达到5000元人民币左右，在芽庄才能过上比较舒适的生活。

这个女生说平时她们工作时间比较长，晚上下班很多店铺都关门了。没有什么地方娱乐，很多同事都还是单身，没有谈恋爱。

林丽问她，她们自己会买这些床垫用吗？这个

女生也很实在，她说床垫她们买不起。如果要买，也只能买得起第一代那种白色的民用乳胶床垫，那种便宜点。但一床也要七八千人民币，要存大半年的工资才能买下来。

她们自己用的都是普通的床垫。她也是存了两三个月才买了一个第一代的白色的那种乳胶枕头，980元人民币一个那种枕头。

接着她还问了林丽她们从哪里来的，还问了林丽在粤语里枕头和被子怎么说？这是个很爱学习的女孩。她们俩聊得还不错。这个女生说她的工作就是陪客人聊天，不做销售。

她们工作场所都有监控，如果看到在那里偷懒，就会被罚钱。林丽中间有些不好意思躺着想起来。她却阻止了，说让林丽躺着吧，随便体验。她们这里没有限制躺多久，她让林丽可以在这里睡一下，休息一下。

林丽客户躺在旁边的床和一个她们同事带来的客户一起，那个大姐也很享受。旁边有个工作人员一直在给他们介绍床垫的价格。

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