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第31章 继续做这份工作（第2页）

林丽这天去拜访vip客户，想着快年底开门红了，去坐下，增加点粘度，看看开门红会不会有加保的保单。老客户的保险意识至少比新客户要好，很容易加保。新客户开发还要时间跟进和培养信任度。

她当时去了梁园总家里，梁园总当时为了二胎孩子的成长，已经快十年没有上班了。他们家在她的打理下，干净温馨。林丽发现他们家新换了芝华士的沙发，还有大冰箱。当时就聊起来，梁园总说，冰箱是她老公在京东上买的，当时说双11有活动。

林丽说看着还挺大的，可以装很多好吃的。梁园说这冰箱设计一点不人性化，都想退了。那个冰箱的抽屉一定要把两个门都打开才能拿出来，而不是一个一个抽屉的那种。她说现在老公收入也下降了，他消费很理性，说京东有优惠券，优惠后这个冰箱才2200元。林丽说那很会过日子呀，这个价格确实实惠。

林丽和她边喝茶，边聊起开门红的年金险产品，问她是否今年还加一份？梁园总说，不加了，疫情后感觉各方面都不景气，而且保险买了这么多，可以了。虽然在疫情这两年，其他投资亏了，但是保险的理财险尤其万能账户，确实给她带来了稳健的收益。

她还是很感激林丽的。林丽说，对呀，所以你如果年底有投资理财的钱到期，或者你们家先生年初如果发年终奖分红之类，可以加一份啊。

梁园却说，她都不知道她老公明年初会不会被裁员咯，现在这么多人被裁员，生意不好做。他们公司虽然是几个同学一起创业，但是合伙人也是领工资的。

林丽告诉她储蓄型保险在安全性、稳健性、持续性方面的优势，梁园总之前都可以从已经投保的产品中看到这些利益。对于他们家这种有企业合伙的情况，建议可以给她老公规划一份，用于隔离家企资产的风险。现在新的公司法，债务穿透还是很厉害的。在当下这样的大环境下，很多公司都不会只用自有资金做生意，都会有一些外债的。

这些话，她看到梁园是比较认真在听。于是，梁园说让她给老公做一份计划，不要金额太高的，总保费50万以内。她还推送了她老公的微信给林丽，让他们好好沟通下计划。

由于开门红产品不是马上扣保费的，他们还可以有时间考虑。林丽他们公司今年的方式和往年不一样，往年可能在11月中旬或者12月12日那天就开始扣保费指定在次年1月1日生效。

但是今年由于监管要求，说他们只能先确定意向，流程上和正常投保流程一样，做到扣保费前一步就可以了。当天，梁园的老公一直在开会，她们两人都在等着他回来。

梁园说她老公周一一般都比较忙，会议比较多，有时候还开得比较长时间。她有提到她之前去林丽她们公司旗下的银行存钱，有理财经理给她推荐过一款增额终身寿险。她让林丽给她介绍下这类的保险。

林丽和她讲了下增额终身寿险的增值方式，梁园很快就明白了。和她这样的学霸沟通，林丽觉得轻松很多。梁园总会自己看看条款，自己计算收益率，比一般的客户都要专业。这样专业的客户，其实代理人是很喜欢的。因为沟通起来障碍小了很多，不用在那里像上课一样讲专业知识。

梁园她都能看明白，两人沟通起条款的细节就毫无障碍。而且梁园精通法律常识和合同法，她们在沟通时候事半功倍。林丽觉得效率很高。

梁园还神秘地和林丽说，有没有返佣？林丽说，梁园总，之前你也在我这里投保过几张保单，你都了解我的做事风格，规规矩矩，那些不正规的手段是不会有的，而且银保监和公司严控返佣。如果我那样操作了，很快就看不到我在这个公司了，那你们的保单就成为了没有人服务的孤儿单。

再说了，佣金是我的劳动成果，就像老师收培训费，家长不会和老师讨价还价说培训费返回一点回来。律师收诉讼费，也没有人要求他返回来律师费的佣金吧？越是专业的人越不屑于搞小动作。

梁园总说那倒是，她也清楚林丽她们作为代理人和银行的理财经理性质有些不同，银行理财经理很多都是员工，签的是劳动合同，她们由固定的底薪加低提点的佣金。而代理人是没有底薪之说的，所有的收入都和业绩佣金挂钩，他们都是靠佣金谋生的，如果和他们要求返佣，真的就是在谋财害命。

梁园总在这方面还是通情达理的，她能理解林丽的做法。但她也提到她老公遇到了一个银行的理财经理，当时让他们投保每年交10万，5年交，当时那个理财经理说前五年是封闭期，没有什么收益。她愿意让利按五年的总保费的一个点给他们。林丽算了下这样算相当于那个理财经理五年的佣金都全部返了，还要自己贴一点。因为他们银行的佣金点更低。

林丽就说，这个业务员这么做她自己怎么有收入，能持续干下去吗？她返佣一个客户，其他的客户估计都是这样的方式，那她只是完成了业绩却没有收入，相当于做了慈善呀。

梁园总有些不好意思地说，不知道呀，可能人家有业绩要求吧。

林丽又问那你们家岳总后来在那里投保了么？

梁园总说不清楚啊，她没问。林丽心里咯噔了一下，夫妻之间怎么可能还不知道呢？这么大额的保单，而且还知道对方会愿意返点。林丽在想她是不是在诈我，看我会不会松口？毕竟过去多年他们家有多张保单在林丽名下服务，而且有好几张都是几十万保费的。

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