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只是出公司后看到胡芳老公，她老公长了?个鹰钩鼻特别好认，什么时候来公司都是一脸体?贴一脸笑。但文禾觉得他笑得特别假，而且这?人面相让人极不?舒服，跟胡芳有两分夫妻相。

她看着这?两公婆甜甜蜜蜜地离开，心里在想，胡芳老公是那个嘘寒问?暖的人，还?是那个在前面领路的人？

或许两者都不?是。

一小时后她到了?客户公司，客户却说有事要飞西安。

文禾隐隐觉得不?对，这?个客户就是上次喝到她发低烧的那一位，明明约好了?的，这?次客户却明显有回避的倾向?。文禾觉得是杀出了?什么变数，而且多耽误一天，这?个变数就可?能变得更大?。

脑子里迅速过了?一遍，文禾问?：“您是去白云机场么？”

客户点点头：“对，白云机场。”说完就要上车走人，文禾哪里肯，也说自己要去那边，买了?下午的票，早点过去也可?以，问?能不?能搭一趟顺风车。

“真的假的？”客户看着她，有点被吓到：“从这?里开车去白云要两个多小时，你就这?么相信我？”

文禾说：“我完全信任付总，也希望付总能给我一次信任，也多给我们e康一次信任。”

客户一开始半信半疑，看她坚持，忽然也觉得这?小姑娘有点意思，坐在车上朝她勾手：“那上来吧，我看看你要说什么。”

要说什么，文禾从上车到车子开动，几分钟内脑子迅速转动，开始跟客户聊起合作的事。路长有路长的好处，这?一路过去，她套出确实有竞争对手，是DC那边，给了?更好的政策和更多的产品。

蛮巧的，等到机场后客户说：“我是很想信任你，但谷总跟我一班机，怎么办，你跟他PK一下？”

文禾没想到会在这?里碰到谷志德，愣完迅速打招呼：“谷总。”

谷志德朝她点点头，竞争到跟前，他倒不?认为有什么。

有利益的地方各显神通而已，他早就说过欣赏文禾，现在因?为一些别的原因?，对她更多了?一些关注。

刚开始以为是个中规中矩不?太能冒头的，只知道窝在职场宝典里找站位的女销售，现在看来完全不?是那样，而谷志德也更欣赏这?样横冲直撞的销售，即使她完全可?以窝在周鸣初手下，安稳安全。

但该说的话还?是要说，谷志德告诉文禾：“政策产品和代理?地区，e康都不?如?我们现在的条件有优势，叫你们周总来，应该还?能多点机会。”

文禾思索着他的话，又听谷志德半开玩笑：“或者你来DC，签下付总以后，这?个客户我直接给你负责。”说完淡淡一笑，候机去了?。

钉小人

【Chapter50】——

机场回来，文禾认真想了这件事。

她?想的不是谷志德让她去DC的话，而是意识到了，知道这个?客户只能放弃。

小蔡不太懂，她?们那天喝成那样，明明都?谈得好好的，怎么说放弃就放弃呢？

她?不太甘心：“文禾姐，不然我们直接飞到西安去，再跟客户谈一下？”从广州追到西安，这样诚意够够的了。

文禾能理解她?，低头列了一页纸：“你?觉得在我们公司，什么样的代理可以拿到这些条件？”

小蔡想了想，指指领导办公室：“江总那样的。”

文禾点头：“这个?客户条件比不上江家，但?去DC，他可以拿到和江家一样的条件，享受一样的特?权。”

根本原因，还是DC和e康渠道政策的不同，而政策后面是管理理念的本质区别，所以就算找周鸣初，他大概也?只会甩你?四个?字：理念不和。

更何况这次碰到的是谷志德，人家话说得很委婉，就是想从他手里抢客户，文禾并不够份。

文禾有这个?自知之?明。

她?迅速调整心态，又把小蔡跟张吉安也?安抚了一遍，再去向汪总汇报这事。

汪总正?在收拾东西，说是家里老人病了要回去一趟。

听完文禾报的事情，他也?是同样态度，觉得没必要再争：“如果是其它同行还好说，客户既然会因为DC犹豫，就是更偏向DC的模式。”

文禾点点头，又听汪总问她?今晚有没有事，想让她?去一个?应酬：“今晚要招待几个?客户，周总让我去，我实在分不出?身，你?有空的话跟老段一起，去替我露个?面。”

“好的。”文禾退出?他办公室，看见江欣在跟章茹聊天。

江欣今年很少?来e康，或者说文禾碰不上她?，毕竟这个?级别的代理多是领导应酬，所以文禾跟她?接触不多，但?看她?和章茹有讲有笑，似乎跟章茹关系不错，或者说，能看出?来她?很喜欢章茹。

对此文禾不觉得奇怪，在她?眼里，章茹可以被任何人喜欢，也?可以跟任何性?格任何阶层的人相处得特?别好。

晚上在会所吃饭，在场的都?是大客户，正?好这个?包间是毛露露在管，文禾在现场陪完两轮，去备餐间找毛露露要热毛巾，又说自己眼镜框有点发绿，要找个?时间去她?家里用?超声波洗一下。

毛露露说：“你?来呀，等下就去呀。”她?男朋友做电商卖眼镜的，家里放了这个?东西，又问文禾：“要不要我帮你?把酒都?换成水？”

文禾说：“那我要被领导骂死。”

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