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张杭没有停顿,他仿佛在描绘一个早已成型的宏伟蓝图:
“初期依靠威信的流量红利,利用这些社交玩法快速低成本获客,迅速做大规模,中期要建立自己的平台,但不能完全脱离微信生态,要形成联动。”
他走到黄政面前,目光如炬:
“更重要的是目标用户!不要总盯着那些已经习惯用淘宝、惊东的一二线城市用户!要下沉!下沉到三四线城市,下沉到乡镇农村!那里有数以亿计的对价格敏感、刚刚开始接触智能手机和移动互联网的新用户!他们是巨大的蓝海市场!淘宝和惊东看不上或者暂时够不到的,就是我们最大的机会!”
黄政感觉自己的心脏快要跳出胸腔了!
下沉市场!
对啊!
他怎么没想到!
或者说是想到了,但远没有张杭如此清晰和坚定!
这完全是一片未开发的沃土!
“商业模式上。”
张杭继续侃侃而谈,仿佛这些理念早已在他脑中千锤百炼:
“前期可以容忍一定程度亏损,核心是规模和用户增长,通过海量的订单和极致的供应链优化,甚至直接对接工厂,也就是c2m模式,砍掉所有中间环节,实现真正的低价,不是卖次品,而是通过规模效应和效率提升,把好货卖便宜!”
“技术层面。”
张杭的目光扫过已经彻底呆滞的老顾:
“除了基础的电商业态,核心是大数据推荐和分布式ai,但初期的推荐逻辑可以更简单粗暴,基于社交关系的推荐,你的朋友买了什么,你在拼单、砍价时看到什么,这就是最原始也是最有效的推荐,后期再逐步引入更复杂的ai算法进行个性化精准推荐,甚至,未来可以通过算法预测一个区域的整体需求,反向指导工厂生产,实现零库存!”
张杭说完,重新坐回沙发,好整以暇地看着眼前两个几乎石化的男人,淡淡地补充了一句:
“所以,我说你的拼好货格局小了。”
“它顶多算是一个不错的切入点和小规模验证。”
“但要想做成我所说的拼夕夕,你们现有的团队、资源、格局,还远远不够。”
会客室里陷入了长时间的寂静,只能听到窗外隐约传来的湖风声和黄政粗重的呼吸声。
黄政的后背已经被冷汗浸湿了。
他不是害怕,而是极度的震惊和兴奋!
张杭的一席话,仿佛在他眼前打开了一扇全新的大门!
门后是一个他从未想象过的、广阔无垠的电商新世界!
与他相比,自己之前琢磨的那点东西,确实像是小孩子过家家!
他猛地回过神来,激动得声音都在发颤,几乎要语无伦次:
“张董,您,您,我。。。。。。”
他深吸了好几口气,才勉强组织好语言:
“您看得太透彻了!太深远了!这简直是颠覆性的构想!”
“我们之前确实有过类似模糊的方向,但远没有您想的这么清晰、这么宏大、这么具有爆炸性!”
“如果您愿意支持,我们绝对有信心,也有决心,朝着您指出的这个宏大方向全力以赴!”
老顾也激动地连连点头,话都说不出来了。
“不是努力,是必须做到。”
张杭的语气淡然却不容置疑,带着一种理所当然的掌控力:
“我可以全资收购你们现有的团队和项目雏形。”
“我会注入足够的资金,初期就先投5亿。”
“同时,调动威信科技的庞大流量资源、开心游戏的社交玩法和基因、悦文集团的ip内容资源,甚至太行集团深厚的线下渠道和供应链能力,全力支持这个新平台的爆发。”
5亿现金!
威信流量!
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