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第31章 请你一定要加入我的团队（第1页）

“MV是什么东西？”

对于张春妮这种影音小白，凌平倒是不缺乏耐心，解释道：“MusicVideo，就是你们常看的音乐录像。”

“原来是那个！”张春妮恍然大悟：“我直接配上广告播放不行吗？”

“行，怎么不行？”凌平咧嘴笑道：“但我认为如果仅仅配上广告，实在无法发挥整首歌真正的魅力，有点大材小用了。”

“哦？”张春妮眼中闪过一抹异色：“怎么说？”

凌平淡淡一笑：“张老师刚才听了这首歌，有什么感觉？”

“嗯……很青春，很活泼，让人有一种向上的快乐。”

“没错！”凌平点点头，大声道：“其实写这首歌之前，我就仔细参考过产品的特点，选定了‘真我’、‘青春’为主题方向。”

“张老师知道一个新产品上市，最重要的是什么吗？”凌平问道。

张春妮沉思几秒，却不作答，反而看向凌平。

凌平自问自答，语气铿锵有力：“自然是市场定位！”

“而谈起市场定位，就不得不说到产品的受众人群。”

凌平又问道：“张老师觉得您这款‘果味优’的受众群体是谁呢？”

张春妮人有些抓瞎，她不过是个暴发户而已，抓住时代机遇，才能白手起家，哪里学过什么系统品牌管理啊！

最开始靠着吃苦耐劳，童叟无欺稀里糊涂做起来。进入新世纪，才开始想学人家大品牌走正规化道路。

所以别人拍广告，她也拍。别人搞冠名，她也搞。

但最终只落得个东施效颦，品牌影响力一点也没塑造起来不说，还被扣上了人傻钱多的帽子。

张春妮算是这类暴发户中比较精明能干，会做生意的。不然也不会垄断半个湘省的剁辣椒生意。

甚至通过辣椒生意，看到国内渐渐复苏的快消品商业市场。更能因此下狠心改换赛道，投身果饮行业当中。

这份眼界、格局与野心，早就远远超越了暴发户这个层次。

产品都还没上市，就敢花大价钱赞助央视的节目。给凌平那二十万和这赞助费比起来，简直跟毛毛雨差不多。

所以说张春妮这个人水平是有的，但是受限于文化背景，行为模式没有很好的理论背景来支撑，知其然不知其所以然，做事往往给人一种买椟还珠，因小失大的感觉。

现在经过凌平这么一点拨，她就像是原本在黑夜摸索前行，突然见到了指路明灯，整个人有了一种醍醐灌顶之感。

看着凌平侃侃而谈，张春妮一瞬间觉得眼前站着的根本不是一个十几岁的小孩儿，而是自己未来商业版图的伟大导师。

她下意识就回道：“不就是青少年吗？”

凌平笑了笑：“青少年也分很多种，青年、少年、男孩、女孩，各个年龄段甚至都能细分。”

张春妮开始正襟危坐，问道：“那您觉得应该是哪一类人群？”不知不觉，话中居然都用上了敬称。

凌平道：“我虽然没有喝过你们的饮料，但大致可以判断受众为9岁至15岁的青少年。”

“为什么这么说？”张春妮有些疑惑。

凌平分析道：“国内饮料市场虽然开始繁荣，国人的健康意识同样也开始复苏。对于添加剂的警惕程度还是很高的。”

“9岁以下的小孩，经济上并不独立，饮食习惯往往被大人支配较多，出于对添加剂的担忧，家长在购买‘果味优’这个选项上，是具有一定的排斥与犹豫的。”

张春妮想了一下，认同地点了点头。

凌平又道：“相反年纪稍大一点的小孩，一般都有了可支配的零钱，大人对于饮食的约束，也不会像以前这么严格。”

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