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张品翰察觉到她的疑虑,「怎么了,姜组长,是有什么问题吗?」
会议室投影幕布放着三四线城市各品牌茶叶的销售数据,姜以棠抿唇看向另一旁展示的泠水茶业礼盒商品。
「我有一个问题。」
「传统茶礼盒A款的定价超过目标群体月均茶饮支出的三倍。」
姜以棠起身,屈指叩响雷射笔,红点精准圈住PPT上的数据。
她今天穿了件菸灰西装,长发绾成利落的低髻,耳垂上却晃着对青芽造型的银饰,是泠水茶业最新推出的轻奢系列。
「对于目前程总定下的销售目标来说,这个价格想要打开市场,是否有些不合理?」
第38章肖想
市场专员推了推眼镜,有些不认同。
「但直接降价会损伤品牌调性,程总在董事会上明确说过……」
姜以棠带笑看向市场专员,不紧不慢。
「我并非主张直接降价,损伤品牌调性的事自然不能做。」
姜以棠走到展示泠水茶业礼盒商品架子旁,摩挲着精致的包装,「这款礼盒,从选材到工艺,确实都担得起轻奢之名,可我们的定价策略却没有精准对标三线城市。在大城市,高收入群体多,消费观念前卫,他们愿意为品牌溢价买单。但三线城市,大家更讲究性价比,更注重实实在在的东西。」
张品翰:「那依你之见,应该怎么做?」
姜以棠:「我们可以采用组合销售的策略。把这款传统茶礼盒A款与一些中低端但口感不错丶受众广的散茶进行捆绑,以套餐形式推出。单独购买礼盒维持原价,作为品牌高端线的展示,而套餐价格设定在目标群体月均茶饮支出的1.5倍左右,让消费者觉得物超所值。」
坐在她旁边的言锐倒吸一口气,暗中向姜以棠竖了个大拇指。
没人注意到,办公室后门被人推开,程时北懒懒靠在门口,闻言挑了挑眉。
「针对三线城市,我们可以在当地的茶馆丶茶楼等地举办品鉴会,邀请一些老茶客丶潜在消费者参加,现场展示礼盒的品质,再配合线上社交媒体的宣传,造一波声势。线上主打亲民路线,分享一些茶叶知识丶泡茶技巧,顺带推出套餐优惠,吸引更多人关注……」
这是以前做云南咖啡策划时,去云南当地出差学习的策略,没想到换成了茶叶依旧行得通。
最后按照姜以棠给出的方案,由市场部进一步完善落实。
从办公室出来时,姜以棠长呼一口气,有一种前所未有的满足和愉悦。
好像换了一个环境,连工作都变得有意思了起来。
姜以棠想到了程时北。
他现在在做什么?
只是路过后门时,那里已经早已没了人。
姜以棠拿出手机,看到空空的聊天框里没有一条消息。
说不失落肯定不可能,但现在是她在追程时北,姜以棠很快调整好心情。
要给程时北发个什么消息刷刷存在感呢?
手机震动一下,办公室里程时北拿起。
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