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第28章（第2页）

他吃惊地念出了计划书上的一段文字“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表，加收五元翻新费？”

“故障的收音机也可送到一中维修，按破损程度计价。”

苏叶点点头，自己拿着一杯茶喝着，耐心等何老师看完计划书。

“以旧换新”这个是后来才有的概念，它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品，旧的家电可作为折价的优惠券使用。

这是一种为了消除人们手中拥有旧产品不愿意换新产品，应运产生的促销手段，本质上还是利用了国人勤俭节约的特质。

苏叶也是利用了这个特质，她先把别人的坏表收上来，做出翻新表，用它们做出名声。接下来再把战略目光放到旧手表上，拥有旧手表的人可多了，倘若能够用极少的价格换到崭新的手表，或者花钱把自己的手表翻新，何乐而不为？

它可比忍痛贱卖掉自己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表，更容易让人接受。

何老师看完计划书，整个人钦佩得五体投地，但有一点他挠破脑袋也想不通。

“不过……你说的卖服务是什么意思？”

苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改作业，扔了整本计划书给何老师看，便懒得解释了。

苏叶用拇指叩了叩桌面，“你猜？”

何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏了，感觉智商像是被狗吃了一样。

“卖服务”一开始就是苏叶的想法，她卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有实际产出新产品，卖的哪门子手表？他们一开始卖的从来都是服务，而这才是问题的本质。

旁边听到墙角的周毅破天荒地噗嗤笑出了声。

周毅摇摇头，忍不住提醒说“你真是忘了，为什么大家都找我们买手表？”

提点得如此清楚，何老师还是一头雾水的模样，愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才进的一中。

何老师还真地思考了片刻，“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店，一块表得卖上百块，哪有那么多人买得起？”

周毅听完干脆地转过头去改作业了，他说“笨，孺子不可教也。”

苏叶笑眯眯地说“算了不逗何老师了，让他踏踏实实干活吧。我怕不告诉他，他得抓心挠肺连课都不想上了。”

周围一片的老师哈哈哈哈大笑起来。

苏叶掏出了那张小纸条，递到何老师手里，“这才是大家为什么找我们买表的原因，懂了吗？”

十块钱相比起一百块虽然不多，但如果拿它来买一只只能走几天就坏了的表，十块也是奢侈的天价。

带着学生做这个生意时，苏叶最在意的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由她检测，保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好，学生累，苏叶也不轻松。

这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺了，该风风光光去卖服务挣点轻松钱了。

何老师盯着小纸条想了一会才琢磨出味道，他的双眼骤然一亮。

这张小纸条虽然人手一份，但是每个月来办公室退手表的市民也不多，零星几个，很多还不是因为质量问题，因为他们的手表质量过硬！

苏叶才是这件事的关键，别人再怎么仿造也仿不出一中的路子，因为他们没有苏叶！

恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机，有勇气许下“不满意一个月包退换”的承诺，还有胆量去登报纸。

难怪苏叶如此淡定，她的信心来自她自己！

何老师顿时跟吃了一包定心丸似的，安定得不行，他回到了自己的座位上笑眯眯地改起了作业。

……

一周过去，苏叶送到市里评先进的材料通过了初审，拿到了市里“先进教师”的资格。

她的事迹恰好搭上了一趟东风，国家大力倡导节约资源、提倡废物利用，正好可以拿来当做标杆。事教委的同志把她的材料送到了省里，苏叶需要到省城参加“先进模范人物”的评选会。

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