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第27章 谁说机箱没技术（第3页）

于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。

ibm

做大型计算机，毛利润能够高达

80%以上。

但个人电脑可就不一样了，能有个

50%就算很不错。

相信你应该比我清楚。

我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少

20%，价格更是比他们便宜了整整

30%。

我最近看到报纸上说

ibm

联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了

30

多万台。

这还是没到销售旺季的业绩，后面只会更多。

保守估计今年应该还能卖出上百万台吧！

现在电脑市场正在迅速扩张，每年都在翻倍增长。

以

ibm

的品牌影响力和受欢迎程度来看，未来几年每年卖出几百万台，甚至上千万台也是完全有可能！”

说到这里，张启明特意停顿了一下，然后仔细观察着沃森的神情。

这位老头表面上看起来很镇定，但眼神之间细微的颤动，却被张启明敏锐地捕捉到了。

于是继续诱惑道：“采用我们爱美高的机箱和散热风扇，每台电脑至少可以为

ibm

节省几十美元的成本。

上百万台，也就是几千万美元。

可能这点钱对于沃森总裁您来说，不算什么。

但是，如果要是每年都是几百万台，甚至上千万台的销量，那可就是牵扯到几亿美元的成本问题！

这些成本可都是ibm公司股东的利润啊！

难道您不想听听我给您报个价吗？”

ibm

公司内部早在去年，就已经开始对个人电脑市场，展开了深入的调查研究。

米国大力推广的电脑教育风潮，正在迅速蔓延开来，并逐渐席卷全球。

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